文档介绍：服装销售策划方案
势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。
在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。
首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。
企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的
【篇二：服装销售营销策划方案】
“show”品牌服装
营销策划书
策划时间2013/4/21
第一章:前言??????????????????????4
第二章:企业背景????????????????????4
第三章:产品特性分析??????????????????5
一、产品概述????????????????????5
二、发展环境????????????????????5
三、产品特性????????????????????5
四、生命周期分析??????????????????6
五、产品差异分析??????????????????7
第四章、市场分析????????????????????7
一、行业分析????????????????????7
二、市场潜力分析??????????????????7
三、目标市场分析??????????????????9
第五章、竞争分析????????????????????9
一、swot分析????????????????????9
二、波特五力竞争分析????????????????10
第六章、stp战略????????????????????11
第七章、营销组合????????????????????11
一、产品策略????????????????????11
二、价格策略????????????????????11
三、渠道??????????????????????12
四、促销??????????????????????13
五、反馈和调节策略??????????????????13
第八章、销售目标?????????????????????13
第九章、生产管理?????????????????????14
一、厂址选择?????????????????????14
二、项目生产要求项目进度???????????????14
三、技术管理策略及队伍管理策略????????????15
第十章、财务预算）????????????????????16
一、各项费用
二、店面支持
三、广告费用
四、总费用
第一章：前言随着21世纪新时代女性对自由魅力的追逐在在全球的风靡，让人们看到了创新型的穿衣理念所带来的巨大经济效益。“show”品牌从实际出发，站在消费者已经熟知的品牌之中，改进创新，用创意营销的方式主导服装市场，倡导穿衣由我的概念，引领快速时尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。
第二章：企业背景
“show”品牌倡导服装自购的营销概念，提倡一种自由自信随性的搭配风格，
在其他品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜欢服装搭配的女性群体可以在“show”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在”shouw”找到适合自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。
“show”品牌定位的目标市场为18--40岁的女性消费群体，提倡时尚魅力由
我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现，这个阶段的消费人群可以分为两部分，一是18—30年龄段的年轻女性，这阶段的女性对于服饰的需求已不仅