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　　C. 分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
　　2、详细运作：
　　A. 铺市阶段：(10天)：__元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。
　　B. 其次阶段(1个月)：供便民店__元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在__元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州__元/箱冲货，对便民店终端价供在__元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。
　　C. 第三阶段(1个月)：取消买十送一政策,价格主动降为__元/箱，另外每箱__元另外返利，并接着有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为__元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
　　D. 第四阶段(1个月)：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为__元/箱，取消返利但接着暗返。
　　E. 第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已根本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
　　F. 第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为__元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其踊跃性，经销商不再进展任何促销，任其自然消化。

　　菜根谭酒的“331营销模式”。
　　“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作;针对流通终端的“金网工程”——重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
　　“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
　　“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原那么，但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不管通过何种渠道购置的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
　　金网工程
　　331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。
　　金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

　　金网工程的目的主要在于：
　　1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
　　2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式表达的两个原那么是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行
　　给予的职责。
　　3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场打算和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建立金网工程的重要性和必要性。
　　酒店终端策略
　　酒店