文档介绍：M力资源管理实用工具
模块一：职务分析与岗位设置
岗位说明书：销售代
表.
POSITIONDESCRIPTION岗位说明书
销售代表
使用说明：此为岗位说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于
M力资源管理实用工具
模块一：职务分析与岗位设置
岗位说明书：销售代
表.
POSITIONDESCRIPTION岗位说明书
销售代表
使用说明：此为岗位说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。
基本信息：
职务名称
销售代表
工作性质
直属上级
销售主管
职位代码
工作地点
所辖人员
定员人数
所在部门
审核人
销售总监
职系
直属部门
批准人
总经理
职等职级
工资等级
填写日期
工作概述：
建立和维护良好的客户关系，并完成公司卜达的销售任务和目标。
工作职责：
时间分配
王要职责描述
业绩衡量标准
20%
按照公司要求，制定并实施个人的年度、季度、月度销售方案以及任务分解方案（包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标）
略
25%
按照销售任务指标积极拓展客户，定期跟踪和维护大客户关系。
略
25%
通过客户关系管理系统，进行科学、系统的客户管理管理，与客户建立良好的合作关系（包括客户资料归档、销售数据分析定期上报、进行客户分析、挖掘用户需求等等）
略
15%
参加各类市场推广活动，以现场销售、促销、推广为主要职责。
略
5%
协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果
略
_5_%
参与客户满意度调查，不断改进客户开发与服务工作。
略
_5_%
完成上级领导临时交办的其他工作任务
略
工作权限：（企业应根据实际情况填写）
权限项目
权限内容
决策权
审核权
监督权
建议权
销售策略、客户拓展及关系维护改进等方面的建议权
用人权
考核权
其它
在权限范围内，有代表企业对外联络的权力
工作关系：
内部协调关系
直接上级：销售主管
同事（同级）：其他销售代表
直接卜属：
间接卜属：
外部协调关系
客户、合作伙伴等
其他销售代表
注：该图是本职位直接组织关系（包括纵向的汇报和管理关系，横向的协调合作关系）的示意图，间接的汇报和管理关系不做进一步的标注，如需要明确本职位上一级或下一级的汇报和管理关系，请参见直接上级主管或下属的职位组织关系图。
可直接晋升职位
可晋升至此职位