文档介绍：大学生创新创意创业大赛计划书
漫
游
园
创
业
项
目
计
划
书
信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游
对工薪阶层市场的分析
这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。
对老年人市场的分析
老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。
7、经营方式
介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩
直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游
电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排
网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消
费者，让工作学****忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还
可以避免人多拥挤的情况。
联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。
8、促销
市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。
农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。
但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。
在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.
五、管理团队
主要管理机构
具体工作
总经理：负责全面工作
副总经理：负责日常的管理工作
营销部：负责宣传及收集市场信息
业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）
财务部：负责日常财务管理及核算工作
财务预算
1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费
每年的费用预算表
名称
数量
单价（元）
总费用（元）/年
传单
10000张
6000
海报
50张
1
50
宣传横幅
10条
20
200
网络
校内网、QQ群
1000
电话费
1000
房屋租贷费
3000
流动费用
50000
合计
61250
2每年预算客流量500名，等年收入10万。
3按上述预算第三年开始盈利
4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家的房子作为抵押品）。
七、推进计划
1、前期：立足本校 ，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；
中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；
后期：逐步转向为社会人群服务，，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。
附问卷调查表
农家乐问卷调查表
您是来自＿＿＿＿＿＿省（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）
1、您的性别 A、男 B、女
2、您的年龄
A、14岁以下 B、15~24岁 C、25~44岁 D、45~64岁 E、65岁以上
3、您这次来农家乐是
A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D 、亲友结伴 E、其他
4、您选择来农家乐玩的原因是
A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他
5、 您这次来农家乐的交通工具是
A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车
6、这次在农家乐，您是否会过夜
A、是