文档介绍：大学生开鲜花店创业计划书
目录
摘要2第一部分项目名称4第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
项目背景公司项目策化经营环境与客户分析经营策略营销效
果预测与分析经营成本社团等组织建立良好的关系，采取互惠
互利双赢的战略模式。
四、花店概况：
选址定位:交院后街（德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集
中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受,
这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以
节约成本为主）。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工
艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服
务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问
客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；
可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、目标消费系统：
大体是老、中、青年，年龄是18岁 60岁之间，最主要消费群体
为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集
中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是其它青年工作者、中年
人、老年人；最后是为其它过路客等。
六、市场营销
主要从以下几个方面来营销：
（1）产品多元化战略（2）产品差异化战略（3）价格战略
（4）会员价格（5）直销渠道（6）中间商渠道
促销
（1）打折（2）送货上门（3）电话问候

开办培训班
七、财务分析
1 .财务预测的假设
折旧率的应用
初始销售费用：20%/年
办公设备电脑：15%/年
购买花：65%/年
价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价
格将增加第二年5%。
在财务计划中使用的货币是人民币。
财务业绩
(3)成本分析
总共资金——五万元
为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花
语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作,
很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行
了。
二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—
80%o大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，
水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费
用，所以地址在学校的创业园。
三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你
赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证,
作为我们情义花卉。
四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开
发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，
二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主
要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是
零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。
二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都
是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则儿千元，更何
况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧,
歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领
市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：
一、项目名称：心想花店
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着”美好”，特别是现在.
随着人们的生活水平不断进步，
求!鲜花巳经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越
旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目,美化家居等功效外,
它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，
们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长期市场占有率和短期
资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产
品，最终能形成具有”心想花店”。
三、公司项目策化
提供鲜明,公司使命有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，促
，把祝愿和幸福送
！
公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本