龙城会营销战略.ppt

文档介绍：2009年12月
营销战略构想
Question 1
为什么要建立龙城会?
原因之一
精准营销战略
面对“豪宅”盛行的时代、群魔乱舞的城市
我们以优雅之态，颠覆传统营销模式
从高空圈人，从居住之外找人
精准就是高性价比战略2009年12月
营销战略构想
Question 1
为什么要建立龙城会?
原因之一
精准营销战略
面对“豪宅”盛行的时代、群魔乱舞的城市
我们以优雅之态，颠覆传统营销模式
从高空圈人，从居住之外找人
精准就是高性价比战略
原因之二
顶级品牌必须的肩膀
任何高端品牌，不会悬空而立
要么站在自己的城堡上，要么站在巨人的肩膀上
我们首先要为自己
创造一个最高的肩膀
原因之二
顶级品牌必须的肩膀
案例：
原因之二
顶级品牌必须的肩膀
案例：
佘山高尔夫郡
美兰金邸
原因之二
顶级品牌必须的肩膀
案例：
原因之二
顶级品牌必须的肩膀
案例：
原因之三
大势所趋
城市发展的必然
一个城市必然诞生一个特定圈层
Question 2
龙城会品牌架构是什么?
龙城会延伸品牌
龙城会延伸品牌
分品牌
豪华公寓
分品牌
独栋别墅
龙城会
龙城公馆
龙城别墅
龙城会餐饮品牌
奢侈品俱乐部
龙城会杂志
龙城会网站
Question 3
龙城会如何组建?
目标定位
Point 1
常州顶级企业家俱乐部
显然，龙城会有别于传统的俱乐部和社区会所
这里的重点不在于休闲娱乐或者餐饮美食
这是一个平台
一个开放而封闭的圈子
目标定位
Point 1
常州顶级企业家俱乐部
行业沟通交流
企业信息发布
个人娱乐休闲
举办企业家之间的沙龙及论坛活动
企业及品牌新品及成果发布活动
国际品牌展示活动
奢侈品体验活动
行业明星评选舞台
高端商务交流会场
精品生活体验中心
会所组建
Point 2
政府部门常州总商会
巨凝集团
知名会所经营机构
中国第一家通过ISO9001、2000专业会所管理公司，与众多大型房地产商长期合作，创造了不少经典案例
MINT是全球顶级亿万富豪会所，在全球排名第四，其目标在于成为服务业的LV
会所组建
Point 2
龙城名流会
权威媒体
商会组织
政府部门常州总商会
巨凝集团
名车俱乐部
游艇俱乐部
赛马俱乐部
名品俱乐部
知名会所经营机构
权威网站
奢侈品牌
会所组建
Point 2
政府部门常州总商会
巨凝集团
知名会所经营机构
龙城名流会
龙城名流会
常州青年商会
各大车友会
会所组建
Point 2
政府部门常州总商会
巨凝集团
知名会所经营机构
常州行业协会
常州浙江商会
常州经济台
各大俱乐部
向会所经营单位提供会所诊断的模式
受托全权经营管理会所模式；
向会所产权单位提供会所经营顾问的模式
向会所产权单位提供前期顾问咨询的模式
1
2
3
会所组建
Point 2
全权经营
管理模式
[名流会]合作模式
协助
管理模式
顾问
管理模式
特许经营
联盟加盟经营模式
会所运营管理
Point 3
合作模式组织架构
开发商
工程部
营销部
财务部
策划公司
策划部
市场部
创意部
公关部
开发商团队
会所运营管理
Point 3
合作模式组织架构
策划中心
运营中心
公关中心
媒介推广中心
会员服务中心
上海名流会管理团队
策划顾问团队
设备管理
财务管理
Question 4
开盘前的营销推广策略?
总体推广节奏
Point 1
品牌概念阶段
品牌体验阶段
品牌形象阶段
品牌营销阶段
具体执行
Point 2
品牌概念
品牌体验
品牌形象
品牌营销
户外广告传播
会所概念炒作
工地形象包装
资源整合
网站建设
杂志创办
商会联谊
具体执行
Point 2
品牌概念
品牌体验
品牌形象
品牌营销
品质生活
体验之旅
常州企业家
系列峰会
系列人物
专访活动
现场会所
开放活动
具体执行
Point 2
品牌概念
品牌体验
品牌形象
品牌营销
人物形象代言
广告传播
奢侈品发布
系列活动
企业家系列
沙龙活动
会员个性
体验活动
以上是斯盖对本项目营销战略的思考和规划
其中部分策划内容尚需后期深化
谢谢，我们永远拒绝平庸！