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行业分析
一、行业背景
、善普与的特点，是一项深受群众喜爱的运动
,随着国家对体育产业开发的日益重视，掀起了一股羽毛球运动的热潮，开展速度令人惊叹。
会员卡
3000元
有效期12个月
服务项目：
．提供羽毛球拍、球鞋出租服务。
．羽毛球拍10元/只，球鞋10元/双。
．教练员陪打150元/小时-200元/小时。
．场地柜：3000元/年，160元/半年。
〔2)．五色羽羽毛球馆：
场馆比拟干净，设施新颖，环境好舒适度高，人气较高提供休息大厅。
工资，包括：管理者的工资以与清洁工，临时销售员等。
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根本费用：场馆维护，水电费，人员薪酬等，周一至周日都是早上五点到晚上十点经营，但是周一到周五是晚上六点到酒店人最多，周六周日虽然价格很高，但是人依然很多，但凡在五色羽羽毛球馆打球的客户对它的场地和服务都很满意
.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训。员工主要分为三种，第一，长期羽毛球指导裁判员和相关教练，他们的待遇比拟高，也比拟稳定，享受五险一金，公司定期会开会，并进展激励，对于取得优秀成绩的有很好的奖励政策，第二，场馆维护人员，主要以保洁员和修理工为主，他们工资并不高，公司对他们培养强烈的公司团队意识，共同营造一个受公众欢迎的场馆。第三，临时工作人员，他们有临时促销员和临时裁判员，对于他们直接培训上岗，所需的本钱微乎其微，但凡工作表现优异的有高额的工资和提成，激发更多人努力
.企业策划、销售、执行能力的调研〔员工意见〕。 五色羽的销售方式，会员制，以与承办一些比赛的场地服务费，员工评价很高，工作时有较高的热情
凯胜的消费者定位，定位于中上等层次的消费人群
场地包装：十个场地，全塑胶地板，室外有较大停车场，场地里面有休息室，更衣室，淋浴室，还有销售羽毛球装备相关产品的店，
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营业时间
周一至周五
周六、周日、节假日
7：00—9：00
晨练20元/人/小时
散客25元/位
9：00—16：00
45元〔免费洗浴〕
65元
16：00—22：00
65元〔免费洗浴〕
会员卡充值1200元以下9折优惠
充值1200元以上3500元以下8折优惠
充值3500元以上7折优惠
租赁球拍10元一只，球鞋10元每双
价格相比照拟高，适合中上等人群消费，他们的竞争优势，周围有比拟多的住宅楼，交通便利，在周围两公里没有人与之竞争，周围体育环境比拟成熟，有比拟多的且相对忠诚的消费人群，有比拟大的停车场，和专业的指导团队，充分开掘社会上可以利用的资源，既专业又节约本钱
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〔3〕．绿岛羽毛球俱乐部：位于门头沟去绿岛家园小区，该馆有6片塑胶场地，租金价格：周一至周五晨练120元10次散客15元，非晨练时间30元租金，非会员40元。
竞争者优势与劣势分析
名称
顾客对竞争者的评价
顾客知晓度
设施
情感份额
技术服务
场馆形象
价格满意程度
企业文化
筑福
5
5
4
4
5
4
4
五色
4
4
4
3
3
4
3
绿岛
3
3
3
4
2
5
2
注：其中5,4,3,2,1,分别表示优秀，良好，中等，较差和差
如表所示，我们要求顾客在7个属性中队三家场馆〔主要不同层次的竞争者〕做出评价，其结果是：五色羽网健身俱乐部顾客知晓度，场馆设施和场馆形象上都是最好的。而筑福胜羽毛球馆在各方面做的大多属于良好，没有明显的优势，相对于绿岛羽网健身俱乐部属于中等档次，但由于设施，场馆形象和企业文化都较低。
〔四〕. 替代品调研与分析。
在羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、学校球馆、游泳馆、桌球馆、网吧、KTV 等我们主要的替代品：在附近有桌球馆，在附近的保工街有大力健美中心、在云峰街有演艺广场和健康休闲中心、附近还有几个棋牌社和保龄球馆，还有KTV和网吧等
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我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以与和社会各方面的合作把自己做强做大
〔五〕消费者调研与分析。
：不同年龄，受教育程度不同的消费者在价值观念，生活情趣，审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。我们场馆主要针对年龄段大约主要在20-50岁之间，体育消费观念比拟强，注重生活品味的一类人。
：处于同一群体中消费者