文档介绍：大型医药企业营销组织结构扁平化模式探讨
段继东
1
制约企业发展的七大因素
方向正确
体制
人力资源
组织结构
客户资源
资金
产品
2
营销组织结构演变
简单化结构
金字塔式结构
可拓展组织结构
扁平化结构
3
三种组织结构比较
比较项目/组织类型
金字塔组织
可拓展组织
扁平化组织
层次与幅度
层次多、幅度窄
层次少、幅度窄
层次少、幅度宽
权利结构
集中、等级
集中与分散相结合
分散、多样化
决策权
集中在高层
中层主导、高层控制
各个岗位
沟通方式
沟通距离长
沟通距离短
沟通距离短
协调
通过等级机构和明确的管理程序
两者兼顾
手段多样,注意部门间的直接沟通
持久性
倾向比较固定
组织固定,较快适应新情况
持续调整适应新情况
员工工作方式
按要求和指令办
上级支持、个人完成
个人完成
4
可拓展型组织结构:
兼顾金字塔组织和扁平化组织的优势,实行一定控制下的中层主导,全体参与的工作模式,促使组织、管理者、员工的共同发展。
过度性的组织结构
5
营销组织结构设计
体现效率
体现职能
体现创新
体现总体战略
6
设计原则
符合企业整个管理系统要求---内部协调性
符合行业发展及竞争需要---外部的适应性
营销组织结构设计
7
设计基础:STP营销
Segmentation:细分市场
Targeting: 目标客户
Positioning: 产品定位
营销组织结构设计
8
4P
Product:产品
Price:价格
Place:渠道
Promotion:促销
4c
Customer:顾客
Cost:成本
Communication:沟通
Covenience:便利性
营销组织结构设计
9
设计步骤
扫描营销环境
确定营销目标
评估现有营销系统
制订组织结构方案
论证/评估方案
方案实施
营销组织结构设计
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