文档介绍：互联网大赛项目商业计划书
工程名称：一句话描述 〔例如：小米电视：打造年轻人的第一台电视〕
参赛组别 参赛省份
所属高校
联系信息〔姓名/联系方式〕
封面
第一局部〔1-2页〕 Why？Why Now？分析市场现状和行业第四局部〔1页〕 Who？工程团队
主要内容： 1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例 2、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长〔强调个人的能力适合该岗位，团队的组适宜合创业工程〕 3、说清楚你们团队的优势〔要让听众相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易成。如果是科技成果转化工程，有必要说明教师在团队中的角色〕
正文
第五局部〔1页〕 How much？财务预测与融资方案
主要内容： 1、说说未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？达成什么目标？〔不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的工程〕 2、目前的估值〔最好简述估值逻辑，是基于市盈率*利润，还是基于市销率*销售收入，还是基于对标等方式算出来的〕 3、之前的融资情况〔如果有的话〕
正文
在最后完成的第一局部
用一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。
用一两句话来介绍公司的产品或效劳，以及他解决了用户什么问题。
用一两句话来清晰的描述公司的商业模式——盈利模型。
用一两句话来描述公司行业及细分领域、巨大的市场规模及美好的开展前景。
用一两句话来描述公司相对于竞争对手的核心竞争优势。
用一两句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途。
用几句话来展示创业者和核心管理团队的背景及曾经取得的相关成就。
用一个表格来展示公司的理事财务状况和未来财务的预测。
“商业方案书〞执行摘要
完毕语
封底
说在最后的话
1、该模板中的主要内容是工程的内容要素，建议务必在各自工程材料中进展表达。至于每局部〔每页〕的现有标题，仅供参考和说明使用，各工程可自行发挥。
2、投资人很看重商业方案书的PPT，以此来判断创业团队的综合素质。因此，见商业方案书如见团队，第一印象非常重要。一份逻辑清晰、文字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT非常重要。创业团队必须要会写和会讲PPT。
3、如果想提升PPT水平，建议多学****苹果、小米、华为、乐视、罗辑思维等产品发布或对外演讲的PPT，包括他们的文字和视觉等。
4、强烈不建议封面标题直接用公司名字〔尤其是对于尚未成立公司的工程〕，因为看公司名并不知道你公司做什么，太不利于建立评委对工程的第一印象。
Part 2
“如何做高质量的Road Show〞
现场调研
1、大家为最终的路演准备了文字稿吗？
2、大家为最终的路演演练了多少次？
3、你们的路演方案几个人上场？如果只能选一个人，选谁？
Road Show 华山论剑三大绝招
第一大招：多演练！
第二大招：继续演练！！
第三大招：反复的演练！！！
直到演讲人对路演的演讲稿熟记于心，可以脱口而出
“创业路演〞准备
路演材料准备
商业方案书-PPT
商业方案书-Word
VCR
路演流程准备
路演精细步骤文本
路演产品准备
企业产品准备
如需展示构架可以有一个半成品
训练材料准备
30〞~60〞开场话术
路演PPT全文字稿
工程问答数据库
“训练材料〞准备
开场话术
30〞~60〞约在100~220字左右，逻辑清晰边际价值递增话术；
路演PPT全文字稿
每页PPT在1分钟左右，通常在15分钟，竞赛展示多，可以增加信息展示量
每页PPT的演讲文稿一定要全稿创作，并在开篇和结尾注重承上启下的文字
工程问答数据库
投资路演辩论数据库本质上就是预想投资人可能的问题，做好准备，做出答案。
通常在预判投资人可能问到的问题对创业者会有很大难度，但也不是无章可循。
投资人的问题无外乎就是围绕着你的商业方案书展开的。
“路演流程〞准备
路演材料准备
商业方案书文本
笔记本电脑、U盘2个，播放软件
订车、口香糖、着装、小镜子
注意：上场前一天不要改了
路演现场勘查
材料拷贝与测试
模拟路演全流程
开场环节〔展示、材料、介绍〕
演练需要做的准备
第一步：准备路演PPT 本卷须知：参考前面的构造，正文〔除去头尾和目录页〕局部：建议1-2页/分钟
第二步：准备开场话术 、路演PPT相对应的演讲文字稿 本卷须知：1、一般人正常语速180-260字/分钟。具体字数根据时长和演讲人的语速而定；2、充分运用可用的时间，尽量利用满
第三步：反复进展全稿演练〔15+次以上，直到熟悉且找到最正确状态为止〕 本卷须知：1、初期先熟悉文字稿几遍，对文字进展反复斟酌和润色；2、PPT翻