文档介绍：成功第一步
置业经理的工作职责
如何开始成功第一步
置业经理成功的关键
为下一个目标而努力
内容介绍
置业经理的工作职责
主要职能:客户拓展、客户网点客户网络的建设
负责销售渠道、网点、网络的开发、维护、管理;
收集客户名单,分发公司宣传品;
做好客户、准客户的各项服务工作;
准时参加公司大组、小组早会、夕会、培训等活动;
形成良好的职业习惯,对外树立企业形象;
具有积极向上的健康心态,使个人业绩稳步提升;
具有团队精神与意识,与其他组员形成良好的协作关系;
按时参加各种培训及业务考核,并争取好的成绩。
置业经理的定位
加入阳光100第一步
学习期
学习行业知识,销售技能
成长期
积累经验、积累客户
验证期
向公司证明自己的能力
如何开始成功第一步
寻找客户
接洽
初访
客户跟进
签约
入住
迎接客户
咨询需求
介绍沙盘
带看现场
购买洽谈
落定签约
手续办理
售后服务
寒暄开场
了解背景
楼盘介绍
解决异议
促成交易
寻找客户
亲戚
朋友
同学、邻居、原同事
来访客户
拓展点
随缘陌拜
房交会
陌生电话
如何开始成功第一步
如何开始成功第一步
列名单
姓名
关系
职业
年龄
收入情况
住房情况
备注
置业经理成功的关键
寻找客户制胜的法宝
拓展点
走出去,请回来,把钱留下来
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A级点 B级点 C级点
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置业经理成功的关键
拓展点:在项目周围人群密集的地方,如商场、超市、小区等地,集中摆放物料,设立展台,吸引客户的销售场所。
置业经理成功的关键
太阳伞、喷绘背板、展台、电视、Mini沙盘、易拉宝、单页、宣传资料展架……
公司会依据拓展点不同为你提供: