文档介绍：Chianti网络营销推广方案
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广告客户:Chianti红酒
策划机构:高博教育
策划小组:顾杨健 周自成
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Chianti产品特征分析
色泽：鲜宝石红色
香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香
口感：酒体平衡Chianti网络营销推广方案
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广告客户:Chianti红酒
策划机构:高博教育
策划小组:顾杨健 周自成
2
Chianti产品特征分析
色泽：鲜宝石红色
香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香
口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈
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chianti产品生命周期分析
Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。
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Chianti产品定位分析
Chianti红酒的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。
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Chianti .产品分析总结
对Chianti红酒，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。
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（一）营销环境分析
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S（强项、优势）—相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒质具有有很大的优势。
红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大的升值空间。
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W（弱项、劣势）—价格相对比国产的高，网络推广力度不够。
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O（机会、机遇）—
现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。
老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。 所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。
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T（威胁、对手）—消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。
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市场竞争对手主要有：
长城
张裕
王朝
干红
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（二）消费者分析
。
现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。
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2．现有消费者分析
现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。
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潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。
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4．消费者分析总结
（1）对于年轻人来说， 价格是他们不能接受的。
（2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。
（3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。
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三、广告策略
使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。
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广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。
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① 对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。
②对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。
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某人走在一片草地上，突然闻到一阵香味，他寻着香味，找了几圈，终于在一颗大树下找到了香味的来源，原来是一瓶红酒，酒香四溢，他深深被这瓶红酒迷住了。
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四、广告的媒介及发布策略
在百度谷歌等搜索引擎购买关键字：当搜索红酒、餐饮、厨师、保健、酒等这些关键字的时候，Chianti会出现在首页。
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-mail营销 每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，如果顾客对其中列出的酒感兴趣，手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购。
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建立QQ群、加好友在QQ上面群发有关Chianti红酒产品的信息 。
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Chianti可建立Chianti VIP俱乐部与国际厨皇美食会合作，建立美酒美食俱乐部，通过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户。
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6. 论坛营销
培养意见领袖，可以影响周围人的购买行为。
通过网友发帖，对Chianti进行口碑营销，提高Chianti影响力。
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在新浪、网易等大型门户网站刊登Chianti红酒的新闻。
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背景音乐是结婚进行曲，新郎新娘款款而行，所有的声音停止（结婚进行曲仍进行），所有的目光聚焦在新娘身上。一位小姐手拿托盘行至新人身边，镜头