文档介绍：深耕医学美容合作伙伴市场资源的经营方案
为做强做大爱美相伴渠道业绩 ,增加整形及皮肤医院收入，深耕医学美容合作伙伴这一市场资源为适应国家对医药广告进行治理的政策需要，现决定将市场部与渠道部业务人员相互配合，开展全甘 ,或一带多），协助、熟悉渠道部运行程序、如何下店推荐特色项目、洽谈合作，掌握其店面资源，为后期新医院开业咨询任务打下坚实
基础和渠道部开展独立下店活动打下基础 .
⒉由渠道部门对医院新咨询员工下店人员进行培训 ,第一次下店活动须由渠道部门人员带领、
熟悉该店面经营状况 ,并尽快进入角色 ,与店长或经理建立相互信任合作关系。
⒊ 下店时间初定每周 1 次，每次拜访 5 家店面 ,签约合作 1 家店面。
⒋ 在美容院举行活动营销方案：
并帮助其
举行对美容院会员皮肤体检活动，收集资源或现场咨询。
参与美容院年大小型联谊会、年终答谢会等，举行整形知识、我院特色项目讲座并现场咨询活动。
单纯为美容院会员对整形感兴趣的顾客集中讲座推荐，在活动中可带专业医生下店，对终端客户做
技术咨询，突出我院正规化与权威性.
d 健胸普查；对每一位女性进行乳房检查，并宣传“关爱乳房 拒绝乳癌”的活动宗旨，鼓动丰胸；
（此处不宜宣传皮肤类理念 ,也可宣传鼻子类 )
e 现场祛斑治疗 :在活动现场开展祛斑咨询。
四、对美容院后期维护：
（ 1)每月对美容院经理、店长培训 1 次,以美容院经营管理店面现场管理为主。将新项目推广及咨询技
巧夹杂进去，提高其专业知识水平与营销技能，培训时间定于每月第一周的周二，地点以分院为主 .
（ 2）对归属个人合作的美容院由个人做后期维护，须每周下店至少两次，督促美容院对我院的重视 ,
并推荐特色项目等。若后期由美容院和整形医院共同开发的美容院可互相协商维护。要注意：在平时工作
中两公司人员要对客户各类信息及时沟通、反馈，做到职责分明、互通有无。
五、整形医院各部门参与分工：
（ 1）咨询部、渠道部作为一线销售部门主要是下店开发工作。
(2）市场部 :部门除了下店外，还应做如下配合 :
1、对美容院各场营销活动的多样化、特殊化、新颖化流程做策划及活动现场的配合工作。
2、对“怎么吸引美容院跟我院长期合作，做精心策划工作？ " 为重中之重 .
（ 3）行政部：作为二线销售部门除了下店外，还应做如下配合：
1、监督下店人员是否在规定时间内完成任务及合作方案是否照常实施。
2、配合美容院做活动时物料的准备。
六、人员搭配安排
:（第一批）
渠道部
咨询人员
1、渠道部带咨询人员每次一人，平均每人两次 :
2、第一次主要是新店开发，跑已划分区域内的新店 ,教会他们如何与新店洽谈合作。
第二次主要跑渠道部的老店，教会他们做好后期维护。每小组排名第一的为小组负责人，负责安排下店时间和人