文档介绍：在讨论网络广告趋势的开始,我想我们应该先分头讨论下网络和广告
网络从诞生至今日起,它一直没有背离自己的原则,就是信息的保存及传达。从因为战争而诞生网络开始,网络就一直在信息领域发挥着超乎想象的作用,而pc的批量生产和成本降低及通讯类产品成本的一路下降直接导致了网络成为人们获取信息最快,最全面,最真实的产品。当然,也许有人会说,网络信息未必最真实。同样,其他的信息获取源,例如电视,报纸,邮件,dm直投等等他们也未必真实。而且大家普遍认为最为真实的信息源——新闻媒体,却是最不真实,它们只忠诚于它们的政府和投资商。那么代表独立个人的网络信息无疑相对来说是最真实,最有效的。
暂且打住关于网络的观点,后面继续讨论。我们接着聊聊广告,广告是什么,其实说归到底,它也是信息的传达。我们常常讨论广告效应,其实,广告效应就是信息的传递速度及传递深度。为了解释传递速度和传递深度,我们在这里举个例子,在街头吆喝也是广告,这个广告的弊端就是第一、信息的传递速度慢,这个慢不是指到达对方耳朵有多慢,而是到达对方的大脑反应区域有多慢,当全部的小贩都在吆喝时,购买者往往会拒绝接收信息,他们排斥信息,这样你要传递信息到对方的大脑反应区就需要更大声,或者更新颖。第二、传递深度浅,所谓传递深度就是指传递到购买者大脑反应区后能建立多大的信任感,因为吆喝谁都可以做到,而且是标准的商业模式,这样就算你吆喝的再好,购买者依旧会进行****惯性的排斥。这样,大家就可以看到,在市场的小贩中,卖的最好的往往有以下几个特点,第一、吆喝声音大,第二、吆喝的内容新颖,第三、配合了其他的商务活动(例如试吃,现场演示,产品证明,打折优惠,甚至贴出关于该产品的媒体文章)。以上三点的作用,我想现在大概大家都明白是为了加快信息传递速度和加深信息传递深度用的。:-)
现在,我们来分析下网络广告的作用
在刚改革开放的时代,传统媒体广告可以说是最具广告效应的,它们的传递面广,同时传递速度非常快,容易被人接受。因为电视在是属于高端产品,而国内刚刚开始商业市场的运作。人们很容易接受这类信息来源,同时也很容易记住他们,关键的原因总结着说是,一、它们的传递面广,就当时而言电视台少,电视节目更少。很容易吸引大量的观众观看。二、它们的传递样式很新颖,对大部分人而言,他们常听到只有声音的广告(收音机),却很少看到有图像和动作的信息。他们愿意看。在这两点的作用下,广告发布者很快就能达到产品的推广作用和品牌的推动作用。
而今天,随着人民生活水平的提高,传统广告的作用已经越来越不为人所接受,看看各电视台在播放广告的时候的离广告结束还有**秒的倒计时,就能明白,广告已经“不得人心”了,而这个不得人心就是信息传递深度降低,更重要的是,信息的传递速度也会下降。这个时候互联网的广告作用就出现了!
在再说到互联网广告的时候,我不得不又提一个概念,就是软广告。
什么是软广告。软广告就是在其他的信息上附加上广告信息,举例:在007里,邦德开着宝马,那么会带给观众一个潜意识:哦,牛人就要开宝马。这个就是个典型的软广告。然后就是各位打开自己所在城市那些小报,常常会看见一些文章说谁谁谁爱情美满,生活富足,却偏偏没有儿子,就在这个时候一些偶遇让他碰到了某某医院的某某某大夫,于是他完***了人生最后的愿望。这些文章也是软广告,只是它比较拙劣。
那为什么我在说互