文档介绍：建立良好的销售心态
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心态具有多大力量呢 ?
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小故事，大智慧......
过桥
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心理影响行为,
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A、对产品的自信—没有好产品，只有适合的产品 
建立良好的销售心态
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心态具有多大力量呢 ?
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小故事，大智慧......
过桥
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心理影响行为,
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A、对产品的自信—没有好产品，只有适合的产品 
B、对自己的自信 — 成功就是简单的事情重复做
销售应该具备的心态
一、自信心
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卖鞋
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你要销售给顾客一样产品，最终决定他购买的因素有两点：
客户本身有某种需求，你的产品正好符合他的需求。
你根据自己产品的特点和优势，引导顾客的某种需求，刺激了他的购买欲望。
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大铁球与小锤
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所以…
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世界上没有一帆风顺的人，一定要给自己时间，当然，在给自己时间的时候不是一味地等待天上掉馅饼， 而是要走好每一步，坚持再坚持。
请给自己时间:
"今天很辛苦，明天也很辛苦，后天很美好，但大部分人死在了明天晚上。一定要做这小部分能坚持到后天的人."
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比如说每天工作之前，给自己心理暗示：
我今天的运气一定很好，顾客一定很愿意和我交流，今天的单子说不定能创历史新高呢，如果我都搞不定，还有谁能搞得定呢？
请给自己乐观的心理暗示:
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销售有的时候是蛮唯心的，没有什么事情是不可能的，只要你敢想，也许奇迹就会发生.
心有多大，舞台就有多大！
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二、面对拒绝的心态
不了解 
不信任
拒绝的原因：
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销售就像谈恋爱
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“聪明的男人”
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面对拒绝，面对客户的异议，首先要认同（认同不是认可），关键要把核心竞争力展现出来，化解不利的一面
我要说的是：
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“再试一次”
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"我们的销售也是一样的，成功，就是简单的事情重复做！再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！"
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心态决定结果！
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“兄弟与姐妹”
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哥哥写的是：
弟弟的手便是我的手
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妹妹写的是：
翅膀断了心也要飞翔……
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“从孩子身上学到销售精神”
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我认为自己的销售如何？
我每天会如何锻炼自己的技巧？
我会花费多少时间去学习新的销售技巧？
我每天会将多少新的想法付诸行动？
我对于成功有多大的渴望和投入？
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送给各位销售精英们的十句话
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人们不喜欢被推销，但却热衷于购买。
成交之前，一切为零。
永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。
十句经典名言
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条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。
相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
问题之于销售，如同呼吸之于生命。如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成功。
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从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
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真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
成交为人之所爱，得成交者得天下
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让钱回我家！
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