文档介绍：国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销
国际市场营销 就是指商品与劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之,国际市场营销就是一种跨国界的社会与管理过程,就是企业通过计划,定价促销与引导,创造产品与价值并在国际市场上进规划。
成本加成定价法 以产品成本为基础,加上预期利润,结合销售量等有关情况,确定产品价格水平。它包括生产成本与经营成本,基本公式:P=C(I+R)。
撇脂定价策略 把产品的价格定得很高,远远高于成本,以求短期内攫取最大利润,尽早收回投资,有如从鲜奶中攫取奶油一样。
渗透定价法 企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低,以吸引大量顾客及迅速打开市场,短期内获得比较高的市场占有率,同时通过接近成本的定价,吓退其她打算进入该领域的竞争者。
1、企业走向国际市场的主要动因就是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？
答:1、国内市场需求饱与及市场竞争激烈2、国际市场的吸引力
3、政府鼓励与支持企业出口政策 4、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提
我国动因:1、国内市场竞争激烈:国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场使国内市场呈现出饱与状态;企业为实现产品的竞争日益激烈:获取国外先进科学技术及先进的管理技术,利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。
国际市场营销
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2、国际营销与国际贸易有何区别与联系？
答:共同点:国际贸易与国际营销都就是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动。二者都就是以商品与劳务作为交换对象二者都面临着相同的国际环境,二者的理论基础都就是早期的“比较利益说”与“国际产品生命周期理论”。
区别:商品的交换主体不同,商品流通形态不同,国际贸易的流程比国际营销狭窄,国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神评估二者的效益的信息来源不同。
当前国际市场营销的形式就是什么？在这种形式下国际营销有哪些任务？
答:国际营销面临经济全球化的挑战国际营销面临国际市场竞争的挑战国际营销面临贸易保护主义抬头的挑战国际营销面临贸易区域集团化进一步加强的挑战 任务:企业从事国际营销的任务就是根据国内外不可控制的环境因素运用企业可控制的因素制定出国际营销的战略目标并加以实现,国际营销者在制定营销任务时,不仅对各国营销环境的
共性进行了解与分析,更重要的就是对每个国家营销环境进行逐个的研究,掌握各国环境的差异,制定出适应不同国家的营销任务。国际营销者不仅重视制定好营销任务。
4、为什么说文化因素就是影响国际营销的核心因素？
国际市场营销
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答:首先,文化渗透于营销活动的各个方面;其次,国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分,其活动推动着文化的发展;最后,市场营销成果的好坏受文化的裁判。由上可知,文化因素对国际营销至关重要。
5、国际营销应当如何尽量减少新产品引进国外市场时可能遭受到的文化阻力？
答:对东道国的商业****俗详细的了解,这对国际营销非常重要,了解商业文化,经营态度以及做生意的方法有助于排出国际营销道路上的障碍。
试述全球市场环境及其对国际营销的影响。
答:全球经济环境十分复杂。国际贸易与国际投资迅速发展,国际经济相互依赖性加强,国际市场竞争激烈程度高,各国关系的复杂性提高。
影响:对国际营销提供宽、严不同的经济环境,使企业所面临国际营销环境的复杂程度不同;各国人口与收入影响着国际市场规模,消费者的消费结构直接影响企业生产与销售的产品结构。
7、区域经济一体化对国际营销的影响。。
答: 1、促进了集团内部的贸易自由化,从而对各成员国企业间国际营销提供了宽松的经济环境。它们通过签订优惠贸易协定等形式,在不同程度上扩大了各成员国对外贸易自由化。
2、地区经济一体化具有不同程度的保护性与排她性,对非成员国企业的国际营销构筑起环境障碍。
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试举例说明东道国政府外贸政策对国际营销的影响？
答:贸易保护政策对国际营销的影响:利:1保护某些对国家安全极为重要的行业。2、为了帮助国内新兴产业的发展,适当的保护会帮助其发展与成熟。3、
可以保护民族工业发展。弊:1不利于国际贸易发展,阻碍国际贸易全球化进程,妨碍世界经济的快速发展。2本国的产业无法占领国外的市场份额,导致产业结构不合理,不均衡。3必然会受到国外的抵制,造成其她领域的货物同样被别国实施保护政策进行制裁性还击,对该领域货物造成出口的影响。
自由贸易政策对国际营销的影响:为打破贸易壁垒、刺激世界经济增长,提高收入,增加就业机会。
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