文档介绍：如何做好渠道工作
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贰零零贰年捌月
培训提纲
如何做好渠道工作
什么是渠道工作
典型案例
什么是渠道工作
渠道工作包括
渠道规划渠道建设
渠道支持渠道优化
渠道规划
根据区域市场特点,结合本公司业务目标,制订渠道布局方案
渠道规划步骤
进行区域市场调研,找出主要客户群并
细分市场
结合本公司特点(优势和劣势)和业务
目标(业务目标需适当加大),确定目
标市场
针对目标市场,确定区域市场业务目标
和渠道布局方案
渠道规划禁忌
以我为主,闭门造车
贪大求全,不切实际
墨守成规,裹足不前
渠道建设
实现和优化渠道布局方案的过程
渠道建设步骤
确定选择渠道的要素和标准
硬件要素:
总经理素质,公司信誉,主要客户
群,资金情况等
软件要素:
公司的经营理念,公司的管理,公
司对于合作的定位