文档介绍：·陈列的定义及目的
·陈列的要素
人流流向
视线
焦点
灯光
平衡对称
交叉陈列
空间布局
·Jeremy·陈列的定义及目的
·陈列的要素
人流流向
视线
焦点
灯光
平衡对称
交叉陈列
空间布局
·Jeremy Scott
Jm Wings
陈列是任何一个零售商或厂商，在销售终端要做的事，它能够激发客户去购置产品
陈列的定义
什么是陈列？
陈列的目的
统一
品牌形象
激发
消费者购置
产品销售
陈列的要素
--人流流向
--视线
--焦点
--灯光
--平衡和对称
--交叉陈列
当顾客进店时的自然模式
“自然的人流流向〞
70—80%的顾客进店后走向右边
人流流向
什么是人流向？
整齐美观，吸引顾客的店铺陈列令人眼前一亮
“影响人流流向〞
自然的人流流向可以被强烈的陈列效果所影响
--仔细观察您商店的人流流向
--决定主要的视线和焦点
--确保陈列道具上和产品上的LOGO面对人流并保持最适宜的方位
视线可以比喻成一条光线
眼睛与物体之间的假想直线！
视线和焦点
什么是视线？
什么是焦点？
橱窗、pop海报、特殊陈列、模特展品、他们表达着关键信息去吸引顾客
陈列主题统一明确，吸引顾客的视线
灯光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的视觉功能需要、更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美陈品陈列的保障
灯光的目的是将店内销售信息传递给顾客，通过光束的聚焦告诉顾客什么是主推产品及产品细节和卖点
灯光
灯光的作用及目的
店内照明可分为以下两种：
——根底照明主要是为了使整体店铺 内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的根本照明
——对于主推系列产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈比照也有利于突出产品的特色
注：重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、店内模特的身上及海报、用于增强产品展示的效果
给顾客提供一个清洁的、均衡的、有组织的陈列以鼓励消费者购置
平衡和对称
为什么陈列要求平衡和对称？
平衡对称图
。。。把不同的产品按照主题陈列在一起，或叫“衣橱陈列〞，它能帮助顾客对单一产品有更好的真体认识，去鼓励配套购置。。。。。。
交叉陈列
什么是交叉陈列？
板墙交叉陈列
陈列台交叉陈列
原那么：吸引人，方便购置，按顾客足迹
--利用最好的位置〔橱窗，入口处，两边前部墙面〕陈列推广活动主推产品，新到产品，焦点陈列
--在入口处能同时看到男子与女子产品，鞋类与服装，不过分突出配件产品
--同一主题服装应放在同一墙架上，且上方应正挂，剩下的同主题产品，应面对墙架陈列，不把同主题产品分散陈列，这样便于顾客寻找
--不要将不同主题产品放在货架一边
--如一组系列服装很少缺乏以陈列在最小的货架上，应用同色系根底款产品丰富陈列
--配件类产品应尽可能配合同主题〔或同色系〕服装和鞋款陈列
--集中打折的货品放于商店后部，不要凌乱摆放，按根本分类及颜色规那么陈列
--经常更新陈列位置来更新视觉效果
产品布局
服装类产品
1.—主题
2.—男女
3.—款式
4.—颜色
鞋类产品
1.—男女
2.—主题
3.—价格
产品陈列优先次序
--知道了店铺SKU数量，可以决定每个SKU出样数
理想的是每个SKU有不同尺寸(s-xl)，给顾客去除尺寸的概念
当空间有限时，每个SKU出2件，用(m,l)尺寸
当空间很小时，每个SKU出1件，勇〔l〕尺寸
--确认出齐样品，防止任何遗漏的SKU季末出现在仓库，且没有销售
决定每个SKU出样件数
单个样品陈列
--陈列一只鞋时，鞋子外侧面和鞋头朝人流方向
--尺码一致，-，-
--隐藏吊牌
--系好鞋带
鞋类产品陈列原那么
鞋墙
--男女分类明确
--同主题鞋款纵向排列
--排列横平竖直
--按价格由上至下
--上部可用特殊陈列道具陈列关键产品
--平放，每“4〞只鞋为一组
--按“款式〞或“颜色〞成组出样
按“款式〞是指4只同款不同色的鞋成一组或两个 同款不同色的鞋重复出样成4只为一组
按“颜色〞是指4只不同款但颜色相近的鞋成一组
男女鞋不可混放在同一组
--统一以左脚出样