文档介绍：渠道管理
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第一章 渠道销售管理办法
第一节 重要项目申报及保护管理
为鼓励渠道加大投入、积极开拓市场，提升 申请保护 □
批复立项 □ 批复保护 批准 □ 待考察□
保护期限： 年 月 日 至 年 月 日
大区经理签字：
注：1、填表日期、项目概要、我方工作进程由代理填写.
2、编号、批复意见由总部填写。
3、要求填写内容真实可信，如发现弄虚作假，取消其重要项目立项、保护资格。
第二节 商誉管理
一、 商誉评定(渠道市场部负责)
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营销资源部在年初，将依据公司财务部提供的各分/子公司、代理商上一年度的返款额，并结合营销资源部提供的各项评定指标对各分/子公司、代理商进行综合评定，以确定其商誉级别，由各营销资源部下发书面《商誉评价表》（见本章附件三)，并依据各项违规记录对商誉级别随时调整（由营销资源部下发处罚通知）。
二、商誉档案(营销资源部负责）
营销资源部将负责对《赊欠申请单》（见本章附件六）及《优惠分担申请表》（见本章附件七）存档管理；并对优惠分担的真实性进行核查。协助《用户质量信誉卡》和理财世界网产品《用户登记表》(见本章附件四）的存档管理；并负责填报《处罚记录表》（见本章附件五),下发处罚通知。
三、商誉级别评定及操作规程
1、商誉级别的定义与作用
定义：商誉级别是评价分/子公司、代理商对渠道管理白皮书执行及承诺实现信誉的量化标准。
作用:陕西理财世界网络传播有限公司总部将根据商誉级别分别对所有分/子公司、代理商(含全资、控股子公司)提供不同等级的商务服务。
2、商誉级别评价标准
要素：①年度回款额。
②优惠分担销售合同的真实性。
③欠款归还履约情况。
④欠旧产品归还履约情况
⑤用户登记表、用户质量信誉卡返回情况
四、商誉级别划分
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级别
年度
回款额
优惠分担
真实性
欠款
欠旧产品
用户登记表
用户质量
信誉卡
1
100万以上
无违规记录
无逾期欠款
无逾期欠旧产品
及时将用户登记表用E—mail或传真发给用户管理部
90％寄回
2
50-100万
3
30—50万
4
10-30万
5
违规一次
6
当年违规累计两次
7
当年违规累计三次
下列行为属于违规行为：
①优惠分担产品序列号与用户名单未一一对应.
②实际成交金额与销售合同内容不符。
③伪造销售合同。
④与非直接用户签订销售合同,骗取优惠分担。
⑤欠款逾期未清。
⑥欠旧产品逾期未清.
⑦未按时将“用户登记表"返回。
注：违反以上七项中任意一项视为违规一次,依此类推。
五、商誉级别待遇及处罚
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附件二:
级别
待遇
1
可赊欠货款（含旧产品价值）20万；其中10万元可执行月结款(每月25日前）；
项目赊欠，期限不超过90天;
所有欠款不得跨年度。
2
可赊欠货款（含旧产品价值）10万；其中5万元可执行月结款（每月25日前)；
项目赊欠,期限不超过90天；
所有欠款不得跨年度。
3
可赊欠货款（含旧产品价值）5万；其中3万元可执行月结款（每月25日前）;
项目赊欠，期限不超过90天；
所有欠款不得跨年度。
4
无赊欠额度,不执行月度结算办法；
可申请单笔项目赊欠；
项目赊欠，期限不超过90天;
所有欠款不得跨年度。
5