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保健品市场营销及品牌推广
店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹
没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是
发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商，找对我们的目标市场，找对
我们的说话对象，然后进行有效的传播以尽快到达。传播
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就是要"找到人，说对话 "。
我们来看看"肌力康"、"蕃茄红素"或"海豹油"。
首先，该产品有什么作用（功能）？哪些人需要这种
产品（需要或欲求）？这些有需要或欲求的人占区域总人
口的比例是多少？这些有需要或欲求的人是怎么组成的？
是给哪些人吃的（谁是真正的消费者）？哪些人会来购买
（表象消费者）？他们为什么要购买该产品（购买目
的）？购买时及使用时是否方便？购买该产品除了价格成
本外的其他成本是否合理（时间成本、体力成本、购买时
的愉悦程度即心情成本、安全成本即对产品的放心度
等）？ 产品和公众有无沟通（公众形象）？产品的包装是
否有视觉冲击力和对目标对象的吸引力？是否符合产品的
内涵？
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我们的营销通路是否完善？我们是否拥有一群高素质
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的营销人员和市场人员？促销活动是否已准备就绪？公共
关系怎么样？我们如何正确对待消费者的投诉？我们是否
需要进行整合营销传播规划？营销系统怎样实施？如何建
立产品品牌和培育企业品牌？这些问题我们都清楚了吗？
在多如牛毛的保健品市场上，我们怎样才能脱颖而出？管
理大师彼得杜拉克（ PeterDrucker ）指出："创新起始于舍
弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。 "
中国有一个很常用的词叫 "舍得"有"舍"然后才有"得
。不要企图把一种商品卖给所有的人，这是不现实的。我们只要抓住20%的消费者，就能获得80%的销售利润。
产品的名字取好了吗？名字给人的联想是什么？
肌力康"给人的第一印象，是给运动员吃的，肌力康的联想是--肌肉、力量、强壮。那么是什么运动员吃呢？
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是举重运动员、体操运动员等，为什么？因为他们的肌肉
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最达，比也最吃力，所以要 "肌力康"了！了，
体力者也可以吃的，他也很辛苦的，肌肉也很疲
的，但体力者得起？
有，"肌力康"能治"肌无力"种病，效果也不
的，听一个内地小孩吃好了，道呢。那你有
种病？没有？就不了吧。市就失去了。
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如果一个好的广告能来不好的名字就要减去2~3分！
10分效果的，那一个
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蕃茄素"是什么？首先是一种保健（食）品，其次才是一种前列腺炎有一定效的保健（食）品。是从蕃茄中提出来年？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一的，"蕃茄素"是从蕃茄中提出有效成分后
再⋯⋯一大堆的解，麻不麻？那就不要叫 "蕃茄
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素"，那叫什么呢？比如说叫"西果红素"，从天然植物和果
实中提炼有效成分，含丰富的维生素E、蕃茄红素，对前列腺炎等有良好的辅助疗效的营养保健（食）品。
一个新产品的上市到消费者购买，必定有一个 "认知-
认同--认购"的过程。新产品上市后通过广告，消费者就
会认识知道，但这时候还没有理由让他掏钱购买。然后，
通过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、
良好的品牌传播等整合营销传播规划的实施，在消费者和
公众面前树立一个一贯的、始终如一的健康向上的品牌形
象，让消费者认同。认同之后，一旦他有需要或欲求，他
就会认购。认同的阶段是最为重要关键的，有感觉上的、
情感上的、知觉上的。有感性的，也有理性的。有意识上
的，也有形态上的。正如一男一女经介绍人介绍后认识了
（认知），他们的最终目的是结婚（认购），但中间的产
生好感、互相了解、发展成恋情、到难舍难分、到结婚的
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恋爱阶段（认同）是最长的。他们各自的家离开民政局很
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近，但走走却要走两三年。
那么，一个新产品上市要做些什么呢？ 我们要建立
一整套行之有效的新品