文档介绍：中国首个品牌系统课程
6大经典模块
只为有梦想的人！
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模块一
品牌定位
Brand positioning
模块四
盈利模式
Profit pattern
模块二
品牌形象
Brand image
模块五
渠道策略
Cha本动机
一个好的洞察一定清晰地揭示了消费者真相并暗示了其中的品牌机会
一个好的洞察就是 “可以付之实践的智慧”
洞察从何而来？
发现冲突!
消费者会在能解决他们生活中的冲突的品牌上花费更多的时间
人性贪婪——生理的需求是有限的，心理的需求是无限的；
有限和无限之间，造就了巨大的冲突；
为这些冲突，提供解决方案，就是营销的根本所在。
叶茂中品牌营销案例：中式快餐
分水岭
起步期
成长期
快速成长期
稳步成长期
全国餐饮营业走势
西
肯德基
麦当劳
永和
嘉旺
九百碗
丽
华
双
种
子
大娘水饺
马
兰
面点王
老
娘
舅
新
亚
大
包
大
家
乐
大
西
豪
桂林人
东方饺子
武
钢
快
餐
当时的中国快餐业竞争格局
双种子产品线一破一立
砍掉油炸食品
强化中式的、蒸的、营养的品牌定位
双种子时期推出的油炸食品
双种子的品牌核心价值
“更有营养的美味中式快餐”
“营养还是蒸的好”
麦当劳/肯德基PCT 19元
过去的双种子PCT 12元
PCT(Per Customer Transaction)，客单价，即单人单次消费金额
双种子PCT 20元
核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
实体产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。通常表现为产品的质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。
周边产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
双种子品牌名关联联想：除了种子/稻谷和食品外，一个陌生的消费者第一次听说双种子时，很容易想到他是一个农民或者是农田。甚至将其误认为是种子酒。
这样的品牌是不具备领袖气质的；
双种子品牌名称缺乏沟通力和传播力，这是品牌名称先天的弱势。
因此，基于品牌核心价值寻找到切合全国市场的主流文化或主流价值观，构建一个具有领袖气质的品牌，是品牌工作的首要课题。
借势切合中国主流文化的关键词——功夫
双种子
真功夫
真功夫傍中国功夫文化
强化消费者的品牌认知
李小龙的形象
全球华人餐饮连锁
而今的真功夫……
吸引到更好的人才
——麦当劳高端人才加盟
得到了更好的店铺
——大卖场全力支持，与洋品牌形成对峙
获取了资本的青睐
——无抵押贷款
2007年今日资本和联动资本联手向真功夫投入3亿元购买了其6个点的股份。
2009年，真功夫米饭销量突破8000万份。
2010年中国快餐50强前十品牌名单

（中国）有限公司
（德克士）
（中国）控股有限公司

（吉野家）

2010年，真功夫成为上海世博会餐饮供应商；年米饭销量预计突破1亿份。
更多品牌案例解析将会在【品牌全案】中做详细讲解
想做品牌的人都是有梦想的人，如果你只是想赚钱，就去多买地；如果你真的想做点事，咱们就来讨论下怎么做品牌……
——叶茂中
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公司基本信息
董事长
性别
公司人数
公司名称
所属行业
成立时间
2012年度营业额
预计到达时间
交通工具
住房
_____________间
（口大床房口标间）
入住时间
退房时间
参会人员总数：参会费用：3980/ 人
参会姓名
职位
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参会姓名
职位
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参会姓名
职位
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参会姓名
职位
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职位
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