文档介绍：Life is a circle. Some people have not walked out of the circle drawn by fate for a lifetime. He just doesn't know
th A 类房源要的就是速度， 我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源， 不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的， 后期对房东的服务也是致关重要的， 要学会做回头生意。 对于店内员工的房源定期做质量服务的回访， 充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
客户维护 ：对于需求客户， 首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对
的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为， 在深入了
解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业， 对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，
在推荐中增加交流的机会， 以便更好的把握其真实需求， 并进一步建立更为稳固的信任关系， 对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业， 过多推荐会影响客户的专注度， 延长确立时间，增加成功的不确定性。
大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这需要在建立信任基础后引导， 这样的客户在引导成功前看房成功的机会比较小。 所有的客户都希望获得最好的物业和最低廉的价格，以满足自身“机会，占便宜”的心理，需注意的是这种心
里是一种普遍的心里需求，因此在推荐物业时一定要做好铺垫，
营造“机会及占便宜的”气氛，这种气氛的成功营造往往比自己
本身更为重要。 以上也是我对配对的一些个人经验之谈。 需求客
户的维护也部分遵循房源维护原则， 同样建立档案， 分级别跟踪，
经常联络，了解客户需求的变化，带看后的情况详细记录，做到
知己知彼百战不殆。
述职报告 篇 2
作为技术干部的 ' 我，始终把在职自修放在重要位置，对出现的新技术、 新理论能及时进行了解掌握， 特别是对配发部队的新设备能及时了解其结构、 理解其原理。 平时能积极研究影视工作管理规律，撰写的电影论文《积极探索，确保质量 -- 谈初级放映员短期培训》 刊登在全国性刊物 《影视技术》 99 年第 10 期上，并被国内大型理论文献 《中国科教兴国战略文库 " 双优 " 期刊《环境导报》录用 ; 创作的 " 环保系列漫画 " 在《环境导报》刊登等。
述职报告 篇 3
各位领导们、同事们：
你们好！蛇去羊，匆匆一年又过。在即将过去的
201 年里，
在__矿业集团 __二选厂里， 有我弥足珍贵的人生经历。 在这里感谢各位领导在这一年里给我的足够的宽容、 爱护和鼓励。 让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟。在这里感谢各位同事们给
我的谅解、 支持与帮助。 让我深深体会到了同事们如春风般的关怀。在对你们由衷感谢的同时， 也为加入 __矿业这个大家庭而感到荣幸与自豪！
我是 20__年十一月十九日 __矿业 __二选厂就任库管一职的。到这个岗位我可以说是零起点。 没有什么工作经验， 更谈不上工作技巧。通过三个月的锻炼，基本熟练掌握了本岗位的工作。
许多人会不以为然地说：“不就是个库管嘛， 有什么可学的？一本出库单，一本入库单。有支领东西的就出去拿一下，没有支
领东西的就在办公室嗑瓜子、玩手机、聊 QQ。”有这种思想的人还真不少， 我在没有 __集团做这工作时也这样认为， 因为其它工厂的库管就是这样做的： 进货的时候由送货人码放， 库管就是清点一数量，然后填写入库单； 有的工厂入库单都不用库管填写，而是由供货方直接把发票给财务室。 有人领物资时， 由工人拿走，填写一下出库单。 而小的工厂出库单就是一本流水帐， 拿一个本子，由支领人写上支领物资再签个字。这样的库管的确好干，也
没有太大的体力劳动。这些企业的库管也都是六十左右的老年人。
而我们 __集团的库管却不是这样做的。 物资到时供销人员把
物资卸在仓库外，把销货清单给我们库管，他们就开车走人了。
（这也不能怨供销人员，毕竟偌大个 __集团就那几个采购人员，
人少工作量大，根本没有时间帮库管入库。）库管员边清点物资
边往仓库码放物资。 然后对照销货清单下帐。 自从上了供应链后帐下在 N上，这就是以前的三级帐。