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地方
主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州
博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级
市场； 
其中：一级市场建设特许样板形象店 X 家，（市场重点建设目标：全系列风格） 
B1 级店（月度销售 XX 万）XX 家， 
B2 级店（月度销售 XX 万）XX 家， 
B3 级店（月度销售 X 万）XX 家。 
二级 A 类市场建设精品专卖店 XX 家，（单品系列）设置为 C 级店（月度销售额 X
万）。 
二级 B 类市场建设普通专卖店 XX 家，（单品系列）设置为 D 级店（月度销售额 3
万）。 
三级 A 类市场建设散户 XX 家，设置为 E 级店（月度销售额 X 万）。 
、2016 年年度市场规范目标 
、健全和规范营销管理职能和架构； 
、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。 
、强化对单店店面建设和宣传质量的监督； 
、建立代理店长导购培训机制； 
、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。 
2、  营销方案及运作模式 
、产品开发运作计划 
、产品类别开发：除现有产品体系，2016 年需增设立 X 个产品系列；重
点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。 
、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。 
    、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成红源坊
产品特性，开拓市场，畅销产品为先。 
、市场包装效果要求 
、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化； 
、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进； 
、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩； 
、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。、渠道建设预期思路 
、渠道建设规划 
、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线
市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品；经销商、专卖为主，散
货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来； 
、加快重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、
西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠
道发展思想，既 B 类客户； 
、在一级 B 类和二级 A 类城市中，实现 2 个系列多店拓展，既 C 类
客户； 
、在二级 B 类以下城市，实现 2 个以上系列单店展示既 D 类客户； 
、在一级以下市场，三级 A 类以上市场，全国范围内发展散户经营，
既 E 类客户。 
、建设目标： 
、一级 A 类以上城市占有率 X％，每个市场多个系列以上产品展示，
月平均提货额在（  ）万以上； 
、二级 A 类占有率 X％，每个市场多个系列以上展示，月平均提货
额在（  ）万元以上。 
、三级 A 类占有率 X%，每个市场多个系列或选择性展示，月平均提
货额（  ）万以上。 
、以二级 A 类以上市场为建设中心，稳定已有市场，新客户开发以
品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标，产品展示在多个系列以
上，月平均提货额单系列在（    ）万元以上。 
、所有新店建设应加