文档介绍：HRA 2008快速消费品行业销售运营状况调研结果发布
北京中外企业人力资源协会
2008年9月
概述:
共有10家公司参与调研
细分分类是:
1、公司规模:
奥运期间,参与调研的110家公司中,30%企业已经为奥运期间的工作时间安排做了调整,70%的公司不调整或未确定。
销售人员人数:
销售内勤数:
销售一线人数:
2、销售的基本架构:
参与调研的10家公司中:
60%的企业有控股的生产销售公司
80%在全国各地分有大区销售
10%的企业只有销售没有生产;
20%的企业没有自己的销售团队,只有门店经营。
100%的企业都有行政职能部门的支持
3、销售大区的数量:
4、大区经理的管辖省数量:
5、二线城市与一线城市同样岗位的待遇:
参与调研的10家公司中:
50%的企业没有区别,只有职级不同
50%的企业薪酬有分别,福利无差别
6、业务代表、区域主管、大区经理的岗位职责:
业务代表:向区域主管汇报
- 负责规定路线或者渠道的跑店、谈判、陈列管理
- 负责客户管理
区域主管:向区域经理汇报
- 负责辖区内的销售,区域经理负责区域整体运营及管理
大区经理:
- 负责大区内地整体运营及管理
7、促销员、陈列员是否外包:
参与调研的10家公司中:
90%的企业外包
10%的企业没有这个岗位