文档介绍：市场营销战略 Marketing Strategy
前言
课程介绍
市场营销战略是同时与企业战略、市场营销相交叉的相对独立的一门学科。
市场营销战略与企业战略
市场营销战略与市场营销
2
课程体系
Part 1 企业战略计划与市场营销过程
Strategic Planning and the Marketing Process
Part 2 竞争性市场营销战略
Competitive Marketing Strategies
Part 3 市场营销组合战略
Marketing Mix Strategies
3
推荐书物:
市场营销学,吴健安,高等教育出版社。
Principles of Marketing ,Philip Kotler,Gary Armstrong.
Marketing Strategy petitive Positioning,Graham Hooley,John Saunders,Nigel Piercy.
战略营销分析,维瑟拉·R·拉奥、乔尔·H·斯特科尔,中国人民大学出版社。
4
杂志《销售与市场》(China Marketing)
中国营销传播网
行销网p:///
/
5
Part 1 企业战略计划与 市场营销过程
企业战略计划
市场营销过程
市场营销组合
§1 企业战略计划
战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。它具有全局性、长远性、抗争性和纲领性的特性。
7
案例:海尔发展战略的四个阶段
/
8
名牌战略阶段(1984年—1991年)
特征:只干冰箱一个产品,探索并积累了企业管理的经验,为今后的发展奠定了坚实的基础,总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段(1992年—1998年)
特征:从一个产品向多个产品发展( 1984 年只有冰箱,1998 年时已有几十种产品),从白色家电进入黑色家电领域,以“吃休克鱼”的方式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产,在最短的时间里以最低的成本把规模做大,把企业做强。
国际化战略阶段(1998年—2005年)
特征:以中国为基地向全世界辐射,产品批量销往全球主要经济区域市场,有自己的海外经销商网络与售后服务网络,Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
全球化品牌战略阶段(2006年—)
特征:在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。要解决的问题是:提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化,实现持续发展。
9
企业战略的三个层次:
决定整个企业战略方向
不同业务的战略
职能战略
10