文档介绍：第二章企业营销观念
1
了解企业营销观念的演变过程
2
掌握现代营销观念与传统营销观念的区别
3
理解现代营销观念的核心是满足消费者需要
4
了解现代营销观念的新发展
学****目标
第二章企业营销观念
现代营销观念的发展
学****内容
现代营销观念的核心
企业营销观念的演变
第一节企业营销观念的演变
必须树立正确的营销观念
营销观念的演变过程
现代营销观念与传统营销观念区别
现代营销观念体系
一、必须树立正确的营销观念
(一)什么是营销观念
(二)树立正确营销观念的重要性
营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。
营销观念是企业经营的灵魂,不同营销观念产生不同的营销效果。
案例: 三个营销员开发市场的观念
案例
居民不穿鞋,此岛无市场,我即返回。
甲
乙
居民不穿鞋,此岛大市场,能否长驻开发?
丙:居民不穿鞋,原因是脚疾;此岛大市场,预期每年可卖2万双;,收益率约15%;部落首领阻力大,必须采取6PS。
丙
二、企业营销观念的演变过程
社会存在决定社会意识
企业营销观念在一定的历史条件下产生,随着营销环境的变化而变化。
企业营销观念的演变过程:
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
社会营销观念
(一) 生产观念
时间
观点
特征
企业致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产规模,降低成本来扩展市场。
20世纪20年代
卖方市场、以企业为中心、以产定销
对付竞争的唯一办法,是降低T型汽车的成本。
老福特
(二)产品观念
时间
20世纪30年代
观点
企业致力于生产高质量产品,并不断加以改进,做到物美价廉。
特征
卖方市场、以产品为中心、以产定销
?
酒香不怕巷子深!
(三)推销观念
时间
观点
特征
企业必须开展积极推销和大力度促销活动,以刺激消费者大量购买本企业产品。
20世纪40~50年代
卖方市场,以产定销,以企业为中心,企业生产什么,就推销什么。
产品推销能否永驻市场?
(四) 市场营销观念
时间
20世纪50~60年代
观点
企业必须根据消费者需求开发产品,组织产品生产,开展整体营销活动,把能够满足消费者需求的产品送到消费者手中,实现企业的经营目标。
特征
买方市场,以需定产,以消费者为中心。
小天鹅集团的“经营数学”