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银联 POS 机营销策划
推广方案
产品的目的。
1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等
为主的知名网站、论坛、 QQ群、微博、博客等。
2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、 QQ群、微博、博
客等宣传推广本产品的优势等。
二、活动推广方案
推广活动不定期于各建材城、 商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。
宣传活动
小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以
向了解本产品的人员发放印有本产品企业 LOGO、电话号码或者图案的小礼品。 （礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）
1> 活动现场布置。 展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放
置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。
2> 人员安排。安排 2 人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。
大型广场推广活动
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在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。
像这样的广场推广活动可以参考国产手机在各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的活动投入小，效果明显。
1> 活动现场布置。搭舞台一个、展桌两张、易拉宝 4 个、
宣传气球 4 个、宣传拱门一个。
2> 人员安排。主持人 1 名，展桌后各 1 人，现场发传单 4
人。
3> 活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。
4> 礼品准备。印制有产品 LOGO、联系电话等图案的小礼品。（礼品为圆珠笔、购物袋、抽纸、毛绒玩具、现场
送 POS机等）
宣传推广语
宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介
绍产品时多提使用 POS机的好处、分析使用现金和 POS机的区别，另外如果贵公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信
商户。
在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的” 。
与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇
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到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般
是采用否定的回答。例如：您需要 POS机吗？对方一定回答
不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上” ，然后讲
宣传单页传给对方看。在对方看单页的过程中销售人员对产
品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间
或者是争取到了开口的机会。
附录资料：
、装 POS机的好处：
1）、随着金融信息电子