文档介绍：德国中小企业在华战略与会展经济合作
, 2008
ZDH China Partnership Program
德国中小企业联合总会(ZDH)
Topics
德国中小企业联合总会简介
ZDH中台
ZDH主要服务内容
中德企业合作空间与发展机遇
中德会展经济合作的前景与展望
ZDH简介
德国第二大商会:德国55 家中小企业联合会
85万家会员企业(义务入会)
38家国家级行业商会(自愿入会)
8500人为之工作的最高机构
非赢利的服务组织:代表德国政府及所有中央权力机构以及欧洲联盟和国际机构的小商业及手工业的利益。
总部: 德国柏林
ZDH有38家国家级行业商会:
汽车维修行业协会汽车底盘和汽车技术行业协会
农业机械行业协会精密机械制造行业协会
建筑工程行业协会金属制造行业协会
家具加工行业协会电子和IT信息产业行业协会、
装潢行业协会广告产业行业协会
啤酒行业协会暖通(气)行业协会
眼镜行业协会制冷系统行业协会
印刷行业协会版面艺术行业协会
电镀galvanization行业协会牙齿技术行业协会
造船行业协会服装清洁行业协会
木板行业协会木雕石雕行业协会
蛋糕行业协会矫形外科技术行业协会
电镀行业协会美容美发行业协会等
ZDH网络组织平台的信息分布:
德国中小企业联合总会54个城市分会网络
38个国家行业协会
德大使馆与德领事馆
德国工商大会Deutscher Industrie- und Handelstag,DIHT
欧洲商会(中国)
欧洲中小企业商会(布鲁塞尔)
欧盟亚洲投资项目(布鲁塞尔)
国际商会
瑞士商会(上海)
德国KFW开发银行(北京)
德国联邦州政府驻中国代表处
德国萨特勒并购联盟Sattler
& Partner AG等
ZDH中国合作项目(1997-2007)
中国运作始于1995年,十二周年
由德国联邦经济合作发展部(BMZ)资助
中国合作伙伴:
商会全国工商联、上海、江苏、浙江、安徽、湖南
重庆、成都、西安等46个省市商会
政府、开发区、行业协会、投资咨询机构等
ZDH中国合作项目的基本思想:支持中国的市场经济和民营经济的发展。至今开展了830余个合作项目:培训研究会、交流、欧盟国际合作项目
主要服务项目(一):
主办中德交流合作专业论坛
双边贸易洽谈会、展会、产品说明会
收集市场信息、咨询服务
人力资源管理
安排欧洲代表团
组织赴德商务考察
建立国外销售渠道、产品代理
建立供应链、质量控制、采购服务
寻找国外合作伙伴
主要服务项目(二)
欧洲企业与基金在中国的投资项目对接
欧洲并购、融资、上市等个性化服务:
公司/股权收购、公司销售、私幕股权交易、企业兼并、资产分割、资产转让、委外交易公司、继承方案、企业评估、管理层收购、企业融资、首次公开募股等
知识产权交易(专利、商标、技术许可)
德国专家培训(生产合理化培训等)
德国职业培训(是德国唯一一家国家授权的手工业领域的职业培训权威机构)
德国中小企业的特点
中小企业是德国经济的支柱,德国有300多万家企业,中小企业占98%以上,其中大部分为家族企业
特色:专业化,为大企业配套
优势:高工艺标准、技术、管理、知名品牌准确的市场定位等
风险:高成本、高税收.
机会:生产基地转移
研发中心在德国,工厂在国外
带动相关的服务业如会展、物流、采购等
中国对德国和欧洲企业的吸引力
进入不断扩张的亚洲市场
业主年龄大、退休、现任股东的退出而转让
吸纳投资商:补充资金、开拓业务的市场需求
通过中方降低生产成本
拓展新的销售渠道和市场
产业转移,低风险收购中国企业
多元化、长期战略合作关系