文档介绍：神泉桶装纯净水营销方案
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一、神泉纯净水营销环境分析
目前在永城地区桶装饮用水市场，各种品牌层出不穷，如：“富达、三水、甘露、三隆、山泉、世星、绿泉、神泉”等。西站地区主要有“神泉、绿泉、全家福、富达、绿岛”等几个品牌。在永城地市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在永城市区的机会点大致为：
1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使神泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。
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2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。
3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水是取得国家食品生产许可证的高质量产品，我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用温塘得天独厚的地热矿泉水为源水，蕴涵了丰富的矿物质。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。
4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场 空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造发展机会。
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二、用水户及产品分析
桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强。用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度。
桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，有决定了它的普及性及永不衰退的市场特性，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数
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三、渠道策略
策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。
根据神泉纯净水目前市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点），
直销点为水厂设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显。
（一） 直销点： 在市场附近设立一个水点，在开发区附近设立一个水点，与现有建设路水点和文化路水点形成一个四方体，基本上能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点。
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（二） 代理点：通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将神泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。
1、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售神泉纯净水点，挤占居民用户市场占有率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。
2、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染。
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3、新成立的代理点必须要有固定的人员值班。随时为用户提供服务和记录好出入台帐。
4、代理点的设立必须要有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。
5、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企业的品牌形象。
6、代理点主要服务于用户的自提换水，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作。
7、代理点原则上只服务于用户的自提水服务，对于个别需要送水上门的客户，可以由代理点自行找人送水，但要保证送水时间，（原则上由公司设立的直销点负责及时送水。因临时送水人员，无法具体约束，更不能保证服务质量）。
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8、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度。
9、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。前提是保证水厂和设立的代理点不发生纠纷现象。
10、设立代理点要有相应的负责人，负责和水厂各项手续的传递以及日清月结工作。
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代理点经营模式：
1、用户使用神泉纯净水统一水票到各代理点自提纯净水，水厂根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定自提每桶提成1元。
2、用户要求送水，代理点可自行送水但必须保证送水时间和服务质量，暂定送水每桶提成3元。
3、水厂安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。
4、水厂根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。
5、双方签订相关合同，共同遵守。
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建议设立代理点：
西城区：西火电家属区、蔬菜批发市场、机务段、原店村委附近、一水厂院内、化肥厂附近、大营村街心、铁路中区；
东城区：宏远市场、永兴街口、建材市场、虢国路菜市场、体育场附近、大岭路坡下、小江南附近、陕州路北段、上阳路坡下、