文档介绍：
情包括：
①、分析下属的旺季总结报告，与下属进行交谈，并经销售主管和其他同事证明，分析出各人的特长和缺陷，“因人而事”，充分发挥各人的聪慧才智，扬
长避短，化短为长，让每个员工都找到自己合适的状态。②、对员工灌输自己的经营理念，想方设法给员工打气，激励员工接着前进，通过利害关系将双方紧紧捆绑在一起。
③、加强对下属的培训和管理工作。旺季来临时，销售经理往往没有空闲对下属进行专业技术培训和销售技巧培训；而旺季则是加强对下属进行培训的大好时机，同时这也是下属们所期盼的。④、增进与下属的沟通与沟通，进行感情投资。
四、销售顾问做什么？
1、充分理解和领悟公司淡季营销理念和方案，仔细落实。2、依据市场部要求开展客户回访和探望工作。
3、制作销售地图，开展市场摸底工作，全面驾驭区域内市场态势。4、做好展厅的5S管理工作。
5、对销售旺季的得失做好总结，制定将来工作重点。
6、对竞争对手和当地市场做详尽分析。对当地市场各品牌过去旺季的销量状况和市场占有率状况做一系统详尽的分析探讨，了解竞争对手其主销车型、主要功能、最畅销车型价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清晰消费者为什么喜爱购买该品牌，对其产品和售后服务的满足度如何；对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场状况也须要再进行调研，并做出最新调研报告，为旺季制定产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打车型供应科学好用的参考。
7、自我充电和主动参加培训工作。公司的发展要求每个业务代表都必需成为学习型人才，接受新的营销思想、学。这将干脆影响到旺季时产品的销量。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业学问、产品学问、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基础。
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销售建议
您好，锁具和五金产品是家庭、企事业单位不行或缺的生产生活用品，特别重要。有美化居室、外观形象，保证平安的重要作用。每个人都会接触它，也都多少了解一点它的。我从小到大也接触不少，也自己安装过，购买过。有的产品美观，高雅，华贵，有的质量低劣，简单破损，总之锁具和五金产品种类特别丰富，像您所说的，这个行业竞争也特别激烈，如何打开市场，保证广泛而稳定的客户源，这是一门高校问。本人并不是这方面的人员，不能深化的分析此行业，仅在此为你搜集了一些资料，以本人对销售的相识和对这待业的了解作一下肤浅的分析，请勿嘲讽。假如对你有所帮助那我就很满意了。
经销商作为传统的五金产业链中重要而特别的一个角色，在国内五金企业的兴衰成败的演义中起到了相当重要的作用，事实上在中国，无论是快速消费品市场还是工业品市场，经销商的力气是强大的，他们拥有足够的资金实力、浩大的销售网络、对当地市场非常的熟识、自身有肯定规模的销售队伍、具有较强的市场限制实力等优势，可以说80%以上公司的产品都是通过经销商最终到达消费者手中。
大家应当看得到的，目前行业内很多较胜利的企业事实上就是由经销商转型而来的，比如“汇泰龙”、“顶固”等。假如说五金行业经销商的第一次转型的分水岭是90年头末20世纪初，那么进入201*年经销商渐渐起先“二次转型”，二次转型来的更为深刻，它发生在市场经济蓬勃发展之际，此时商业流通渐渐成熟，社会分工不断细化，资源整合势在必性，竞合趋势日益显现，营销理念不断变革，传播方式日益丰富，零售终端大幅崛起……。例如品牌厂商在营销上起先趋向“整合营销”转变，即希望经销商能供应“一揽子解决方案”，不仅须要通过网络把产品铺出去，而且原来由品牌厂商自己担当的只能例如终端维护，物流配送，产品策划，广告投放，信息反馈，危机公关等起先转嫁给经销商。这无疑对经销商的实力要求有了极大的提高，促使着经销商起先把目