文档介绍：L/O/G/O
充电宝营销实务
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Contents
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目 录
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市场分析
市场定位
概述
产品策略
价格策略
分销渠道策略
有效的控制好充电宝的成本，定一个合适的价格来吸引顾客，并要保证利润，可采用尾数定价法，也可有效压缩充电宝的生产成本，从而降低充电宝的销售价格来吸引顾客。
成本
沟通
沟通就是我们要 学会与顾客沟通，在双方的沟通
交流中来找到能同时实现各自目标的通途。
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五、价格策略
定价方法
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成本定价
总成本加成定价法
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2. 目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3. 盈亏平衡定价法
在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
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竞争导向定价
随行就市定价。
为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
。
产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
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顾客导向定价
顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。如以产品式样为基础的差别定价，同一产品因花色款式不同而售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例；顾客导向定价法原则上，它要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。顾客对产品的感受价值主要是通过询问在不同时间、地点及场合的情况下消费者愿意为产品付出的最高价格，也就是通过人员访谈或问卷调查的方式来获取定价信息。
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心理定价策略
尾数定价
一般来说,消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜,且定价精确的感觉。
2. 整数定价
,实行整数定价反而会抬高产品的身价,从而达到扩大销售的目的。
有些商品如牛奶,消费者在长期的消费中,已在头脑中形成了一个参考价格水准,,。
3. 招徕 [lài] 定价
零售商常利用消费者贪图便宜的心理,特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客,或者利用节假日和换季时机举行大甩卖,限时抢购等活动,把部分商品打折出售,目的是吸引顾客,促进全部产品的销售。
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六、分销渠道策略
一、设计充电宝的分销渠道
，重新整合企业核心资源，打造
“满足企业可以赚钱”、“渠道， 商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱”、“消费者愿意持续掏钱购买”的渠道盈利系统。
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二．充电宝的连锁经营
随着智能手机的不断更新换代，以及各种各样的平时的影音播放器等产品的陆续推出市场，而且因为技术的成熟和成本的降低，以前处于高端的产品目前即使是平民也拥有购买能力。这就形成一个非常有潜力的移动电源需求市场。
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打造好培训：对新老渠道商进行提升培训。
打造好项目：打造具有超级吸引力的招商好项目。
打造好样板：总结一套成型的经验，编成教材可复制可培训。
2、满足渠道商愿意掏钱代理并在运营中可以赚钱的基