文档介绍：Shanghai Institute of foreign trade
企业营销渠道管理
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学****内容
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渠道类型
渠道结构
渠道成员:选择、激励和评价
第一节营销渠道结构
渠道类型
渠道结构
渠道结构的影响因素
…continued
企业渠道结构
…continued
轮胎企业
OEM直销渠道
AM分销渠道
传统多品牌独立经销商
折扣的多品牌独立经销商
百货店
连锁电
服务站
仓储购物俱乐部
其他
汽车制造企业
渠道的类型
Types of Distribution Channels
Direct channel
A distribution system without intermediaries
Indirect channel
A distribution system with one or more intermediaries.
Dual distribution
A distribution system with more than one channel.
Figure 7-1
Retailer
Channel
Wholesaler
Channel
Agent/Broker
Channel
Direct Channel
Indirect Channels
Producer
Producer
Producer
Producer
Consumers or
Industrial User
Consumers or
Industrial User
Consumers or
Industrial User
Consumers or
Industrial User
Retailers or
Industrial
Distributor
Retailers or
Industrial
Distributor
Retailers or
Industrial
Distributor
Wholesalers
Wholesalers
Agents or
Brokers
Alternative Channels of Distribution
企业市场渠道参与者
经销商:所有权买卖
代理商:无所有权买卖
其他中间商
经销商的功能
提供区域性市场覆盖;
进行市场销售;
仓储管理;
处理订单;
提供市场信息;
为客户提供咨询和技术上的帮助。
经销商的类型
经营普通商品的杂货商或称“工业品超级市场”
专业性公司
联合公司
代理商的类型
制造商代理商
销售代理商
采购代理商