文档介绍：国际经营方式选择
影响因素:本国、东道国、企业、方式本身
成本—收益分析法
中国企业进入国际市场的几种方式
中国企业进入方式选择的限制因素
中国企业进入方式选择的几点思考
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经营方式选择的主要因素
主要因素
目标国
国家因素
本国
环境因素
方式
本身因素
企业
内部因素
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目标国家的区位因素
一、目标国家的市场因素
目标国家现在与潜在的市场容量
目标国家市场竞争结构
营销基础结构的可利用状况
二、目标国家的生产因素
基础结构:交通、运输、港口
生产要素:原料、劳力、能源、可供性、质量
协作条件:外部采购、销售、相关行业能力
三、目标国家宏观环境因素
政治、经济、社会、文化等,尤为政策重要
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本国区位因素
市场容量:大—先国内发展再投资进入,小—限制
了销售规模,可贸易进入。
寡占行业:寡占反应,跟随进入国际市场。先行者为
抢占“高地”而常会采用直接投资。
生产成本:成本高—投资进入,成本低—出口
政府政策:外向政策的导向作用,如对外投资鼓励政
策、补贴、贷款优惠等。
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企业内部因素
技术优势:
产品要素密集度:劳力与资本密集型
产品差异性:大—出口定价有余地,如投资则倾向
于独资;小—就地生产,多合营
产品技术内涵:R&D密集型—内部化
产品售后服务与适应性
经营资源的拥有程度:高—选择方式余地大
企业经营战略与目标
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经营方式的选择
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经营方式的选择
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经营方式的选择
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定量分析:希尔施模型
评价基本思路:简化影响因素,根据变量大小决定方式
变量:Pa 和Pb;K;M;C的定义
六个不等式:
Pb + C < Pb + K 直接投资
Pb + C < Pa + M 直接投资
Pa + M < Pb + K’出口
Pa + M < Pb + C 出口
Pb + K’< Pb + C 许可证贸易
Pb + K’< Pa + M 许可证贸易
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定量分析:成本收益法
选择经营合作的不等式:
经营合作与独资经营相比的收益增量
经营合作与独资经营相比的成本增量
合作伙伴所分享的利润比例
减
大于
(R1+R2) + (C1+C2) –(R3+R4) –(C3+C4) > (1-) cv
直接C3
间接C4
所增成本
直接R1
间接R2
所增收益
直接C1
间接C2
所减成本
直接R3
间接R4
所减收益