文档介绍：会议营销
心态决定成败
细节决定成败
执行力决定成败
培训大纲
会议营销产生的背景
会议营销的定义
会前
会中
会后
数据分析
短
信
网
址
概
念
性
产
品
无
限
想
象
会议营销产生的背景
短信网址定位为新产品、新概念
一般的销售人员面对客户无法描述清楚
企业客户受电话及业务人员骚扰太多
正常电话开发及常规销售难度加大
销售周期过长导致销售成本过高
通过专家专业讲解的授课式方式是最为便捷有效的销售模式
通过现场气氛的塑造增大客户的信任及安全感
最终达成最有效的销售流程
会议营销的定义
狭义的会议营销是以“联谊会、茶话会、产品说明会、培训会、客户答谢会”等形式将客户集中起来进行产品或服务的营销。
广义的会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消费对象的数据信息,建立数据库,然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理,并根据需求状况进行分类,确定目标消费人群,再利用会议的形式邀请目标消费人群参加,进行有针对性的销售。
会前
策划
动员
分工
准备
执行
会前策划—数据的分析
数据信息的收集:
;
;
.
数据信息的内容:
;
;
;
;
,了解竞争对手的优、缺点.
会前策划—区域市场研究
选定哪一个区域
销定哪一个行业
行业的特点分析及卖点
资料从哪里来
需要投放多少兵力?规模?
会前策划—会议主题策划
1、对内主题:
给员工一个共同的信念与目标。
让员工明白我们为什么要做这次会议?
通过策划一个主题,达成一个共同的目标。
2、对外主题:
邀请函设计邀约说辞设计
跟催说辞门票设计
主持人说辞演讲主题协调
邀约资料准备都需有一定关联度与统一。
3、会议地点,时间,主题,规模,参会人数,.
会前策划—会议主题策划
行业定位准确
主题新颍,吸引当地客户
时间确定
地点选择原则为知名度高,交通便利,停车方便等
规模视业务员数量而定
启动时间视酒店日期为准,提前三天为好