文档介绍：奶茶店风险分析
~ 4 ~
37 / 39
创业/商业计划书
公司名称：
所属院校：安徽科技学院
指导老师：
成员：
【主联系人】
【/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
~ 4 ~
14 / 49
财务分析报告
：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元
项目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
交通工具
店铺／厂房
~ 4 ~
14 / 49
合计
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12 ；
月原材料/商品采购成本单位：元
名称
数量
单价
价格
合计
月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
~ 4 ~
15 / 49
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
~ 4 ~
16 / 49
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
~ 4 ~
17 / 49
启动资金来源
单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
私人拆借
银行贷款
政府小额贷款
总计
月利润预测
单位：元
项目
本期金额
一、主营业务收入
减：主营业务成本
生产/采购成本
~ 4 ~
19 / 49
营业税金及附加(%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
　
员工薪酬
　
办公用品及耗材
　
水、电、交通差旅费
　
固定资产折旧
其他管理费用
~ 4 ~
19 / 49
财务费用
利息支出
二、营业利润
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
与奶茶同行业的竞争
与超市间的竞争
与小卖部和食堂处的竞争
1、根据实际调查和对奶茶店的诊断分析发现安徽科技学院的其他奶茶店仅仅采用价格和品种来细分市场，而面对安科这块市场，不同的消费者的喜好、个性、购买动机、价值观念等都不同，所以不能仅仅局限于用价格和品种来细分市场，还应以多种因素来细分市场，比如以消费者的性别细分、消费者喜爱的口味细分、饮品的品种来细分。
~ 4 ~
20 / 49
2、目标市场的策略有三种，即无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异营销的理论比较合适需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品，但是根据奶茶店规模小、产品不能大量生产和销售等实际情况，无差异战略并不适合这些店。而这些店适宜采用差异市场营销策略或集中性营销策略或者两种策略结合使用