文档介绍：沈阳雅居乐花园
前期营销总结与6-8月推广策略
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前言
集团成功开局东北&十二年品牌地产战略合作伙伴
沈雅项目销售实现&系统策略，解决地产问题
推广成果业界标杆&高档项目成功推广案例
基于相同的目标与互融的平台，
我们将共决心。
2010年金地整合了7个项目，“品质创造价值”联动沈阳。“印象长青湾 感动大沈阳”长青湾蔡琴演唱会 ，强化品牌高端属性。金地沿浑河和6个项目加上城市中心的金地名京项目，金地的高端品牌形象在2010年得以确立。
在2010年的排名中，金地以微弱差距排名第四，但其销售均价，却超过万科，是前五名中最高者。
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保利——低位徘徊，后起直追
2004年，保利成为继万科之后第二个入主沈阳的全国性品牌开发商。
入市及后续项目中档住宅的市场定位，让保利的品牌形象长期以来低位徘徊，与其全国性声誉极为不符。
2009年开始 ，以十二橡树庄园为代表的保利高端产品线向沈阳高端细分市场发力。
朗朗和乐中国音乐演出、与棋盘山其他项目合作的秀湖摇滚节，成为保利重塑品牌形象一系列举措。
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值得关注的华润——高专细作 重质重价
鲁豫主持产品说明会、陆川执导示范区影片、故宫举行全球招商会，媒体同行客户品质检验之旅等一系列高端品质活动，一举打响了华润品牌进入沈阳的知名度。
5年间，布局城市传统核心区，已开盘的3个项目包括普通住宅、别墅、商业、写字楼等多种业态。产品以“毫厘工程”为亮点，示范区震撼体验，营销上慢工细活，稳扎稳打，逐步确立沈阳高端地产商形象。
目前，华润在沈最核心项目悦府2011年2月10日开盘，，。
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全球顶尖豪车艺术节在龙湖·滟澜山别墅***上演。全球顶级品牌云集沈阳龙湖前所未见，顶级豪车法拉利、幽灵、悍马与国际一线品牌GUCCI、PRADA等众多世界顶级奢侈品牌，齐聚龙湖·滟澜山，举行现场展示等活动。
聚焦龙湖
观点：龙湖落地沈阳只是龙湖滟澜山项目的落地，举行了龙湖滟澜山大地艺术节等活动，成功的向市场向客户展示出龙湖滟澜山的产品品质，但是对于龙湖品牌自身并没有实现完美的落地，这就使得沈阳的客户更多了解的是龙湖滟澜山，而并非龙湖品牌。在近期走访项目的过程中，我们也了解到龙湖近期的销售并不理想，而10年成交的客户多为其他城市忠于龙湖品牌的FANS。
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品牌导入模式借鉴
人文精神塑造核心竞争力 代表：万科
产品精工塑造核心竞争力
代表：金地、华润
强势大盘塑造核心竞争力 代表：中海
工业化规模扩张、性价比塑造核心竞争力
代表：恒大、碧桂园
针对目标客群进行产品定位，有的放矢进行品牌植入、情感引导
低调入市，高调做事，通过精工产品，实景震撼体验导入品牌价值
有利于资金快速周转，不利于品牌长期发展和可持续性建设
先拔形象，“硬”塑品牌，营销费用投入大，存在产品偏差和工期跟进的风险
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碧桂园、龙湖、中铁在城市量级上的品牌缺失，是我们跳脱板块市场之争的契机。雅居乐自身品牌形象值得导入城市级竞争格局。
就雅居乐缺乏市场占有率的现阶段品牌条件来看，先期输出的品牌形象，更需扎实跟进的产品攻势，善于品质细分的华润可为本案重点之借鉴。
雅居乐品牌落地策略
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品牌力
商品力
形象力
理念
产品
营销
【品牌定位】
2011中国房地产500强综合实力10强
2010年度十大最具影响力地产品牌
福布斯亚洲最佳上市公司50强
“全球最具成长性华裔上市公司
美国《商业周刊》“亚洲50家最佳表现公司”
精品代表：69城恢弘，百万造城大师——海南清水湾，广州亚运城，广州雅居乐花园等
开发理念：追求无可复制的资源，仅专注精品豪宅的开发
产品理念：精品建筑、绿色建筑、人文建筑、未来建筑
企业精神：远见 心建 共建未来
企业愿景：国际领先的城市运营者
企业使命：构建未来地标，缔造优质生活
品牌沈阳落地定位
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雅居乐地产在超大规模项目整体规划、建筑、景观、室内设计的国际级的建筑视野，以及在大型配套上的国际级专业实力，首屈一指
在广州、南京、三亚，雅居乐运作纯高端物业已取得了成功，均在当地豪宅市场占据一席之地。
于品牌愿景与产品力上得到最大启发——
雅居乐地产企业愿景：国际领先的城市运营者
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雅居乐品牌形象定位
雅居乐地产，中国高端生活运营商
高端生活运营平台，起步粤港，接轨世界，殊荣等身的集团里程
高端生活运营实践，极致资源、城市运营与雅居乐花园三大产品系
高端生活运营升华，开局东北，百万平实力钜筑高端生活新高度
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定位策略思考
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