文档介绍：Word文档
2
销售主管岗位说明书3篇
篇一：销售主管岗位说明书
1、严格遵守公司及部门的各项规章制度
2、达到或超过月收入和销售指标
3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
Word文档
2
销售主管岗位说明书3篇
篇一：销售主管岗位说明书
1、严格遵守公司及部门的各项规章制度
2、达到或超过月收入和销售指标
3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程
4、晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满足几方面的标准
5、每日规定时间巡察展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
6、按每日工作方案进行日常工作
7、运用QC-S报告1了解本组全部销售顾问的当日工作方案，并随时把握人员动向
8、合理支配值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不行围聚在前台四周
9、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交
10、支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程
11、每日下班前检核本组全部销售顾问的当日工作方案是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否全都，并确保已录入DMS
12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且供应的服务是否令顾客完全满足
Word文档
2
13、关注销售顾问销售进度及各流程完成状况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训
14、收集团队绩效，进行每周会议
15、执行各类促销活动，达成邀约胜利率及订单目标
16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导方案，提升销售顾问力量
17、通过报告分析、观看和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
18、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果
19、12小时内处理客户埋怨和投诉
20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅
21、按要求参与全部产品和销售流程培训;按要求参与全部小组、部门和公司会议
篇二：销售主管岗位说明书
1、定期起草销售代表的工作方案、人员支配，并负责方案和支配的实施
2、销售代表的业务指导与检查、掌握、监督销售流程，保证销售业务按方案、程序顺当进行
3、销售代表的入职培训和日常业务培训
4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调整、调度
Word文档
3
5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议
6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研
7、定期向主管领导提交工作方案和总结
8、负责销售资料的监控和预备
9、完成上级领导交办的临时性工作