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市场销售计划书
市场销售计划书
一、计划概要 1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有必须知名度页
三、营销目标 ，力求扎根湖南。2022年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
;成为快速成长的成功品牌;
。
:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
，到2022年底发展到50家分销业务合作伙伴;
，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果xxxx产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，xxxx产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕目标集中总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种:
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战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场吉首，永州，益阳，
总的营销策略 全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以xxxx产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进xxxx产品的销售。
3、价格策略:
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不