销售渠道概述.pptx

文档介绍：年市场容量与年均增长率
起始年
销售额
（起始年——第三年)
%
%
%
年均增长率
第三年
%
第一年
第二年
7
山 东


161

河 南


42

安 徽


48

山 西


45

大西北


43

内勤等


1130

总 计

100
5649
100
地区
销售费用
（万元）
占全国
费用比例
（%）
销售收入
（万元）
占全国
收入比例
（%）
D1


1293

D2


745

D3


877

D5



129

D6


54

D7


47

D8


99

D9


22

D10


132

D11



65
D12


73

D4


408
费用占
毛利比例
（%）






















销售人员：销售队伍力量分析
A公司公司人力资源配置分析
地区促销员5
比例
研发
13
3％
352
总计
40
销售员35
12％
营销业务员
131
工人
注塑14
运输23
维修工20
37％
管理：总经办/人事/行
政/资财/党工/其他
147
营销管理11
产品事业部管理60
42％
财务15
门卫16
总经办5
人事10
党工7
食堂16
售后服务
21
6％
医务室3
后勤4
P产品54
采购仓库20
销售人员：销售人员和销售区域、经销商和零售终端分析
3-66
1-29
2-125
2-24
1-18
1-16
上海 7-198
1-37
2-48
1-38
1-39
1-14
1-15
1-6
1-35
1-18
1-15
1-42
广东 1-13
北方 1
南方 1
截止199X年2月
天津 1-1
北京 1-23
图例：
人员－商家
应收帐款：应收帐款超期地区细分
应收帐款>120天超过50％
未进入
应收帐款>120天少于50％
应收帐款:应收帐款帐龄分析
帐龄
0－30天
31－60
61－90
91－120
121－150
151－180
181－210
211－240
241－270
271－300
300天以上
总计
199X年A月
金额 比例%
199X年B月
金额 比例%
199Y年A月
金额 比例%

比较金额
829
502
352
133
191
254
141
278
512
240
1882
5314
915
463
422
311
265
151
164
232
137
198
1728
4986
818
906
398
305
267
291
248
146
128
204
2231
5942
-11
404
46
172
76
37
107
－