白沙品牌诊断规划.doc

文档介绍：白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
长沙卷烟厂
品牌诊断及战略规划报告
，刚刚完成大规模
售
寿
技术改造的长烟，正处于生产能力快速增加、市场开拓不足之际。因此
力
松
企业陷入了库存量增大的困境。
时
时
长烟对策
期
代
1、
开发三北市场（西北、东北、华北）
，实现南烟北调
87-95
2、
实施名牌战略
3、
实行市场分区划片管理
年
4、
实行销售代理制（使省外经销商由
147 家上升到 1024 家）
1995 年
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
1995 年
名牌战略年
狠抓科研开发（ 95 年 -2000
年）
知
市
品
肖
面对饱和期的市场困境，
1
、推出民牌：特制湘烟，迅速占
长烟实施产品线上下两
领了低价烟市场，挤掉了省内
名
场
牌
寿
极延伸的战略决策。
其它品牌，在降低白沙烟（或
说高中档烟）产量的同时，迅
品
饱
力
松
速泻空库存，减轻企业负担。
牌
和
时
时
2
、推出精品白沙：当年形成规模，
阶
期
代
此后几年增长势头迅猛。
94-2000
1997年
1、国际市场发生了很大的变化，长烟停止产品出口。
年
段
95-2000
年
2
、国内市场“金沙”五次推广受挫 。
95-2000
1998 年
省外市场开始萎缩，价格出现下滑。
年
2000 年
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
强
势
品
牌
2000-2005

市
场
过
剩
阶
段
2000-2005

形
象
力
时
期
2000-2005

2000 年
市场竞争更为剧烈
进入整合营销传播时代
后
（主帅品牌）
肖
白
沙
寿
松
（第二梯队品牌）
时
金沙
银沙 长沙
湘烟
代
2000-
新的品牌梯队
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
霸
市
多
主
场
元
品
衰
化
牌
退
时
2005 年 --
阶
期
段
2005 年 --
2005 年 --

2005 年
进入多元化营销传播时代
后
肖
寿
如生产万宝路的企业菲里浦. 莫里斯收购了麦氏
松
咖啡、 Tang 果珍、米勒啤酒、卡夫奇妙酱、服装、宾
馆
时
代
国际品牌将跨过技术、品牌等市场竞争壁垒，加
2000-
入市场竞争，使国内市场国际化，市场竞争白热化。
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
第二部分
白沙品牌诊断及战略规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划
白沙品牌的诊断规划之 1
白沙品牌持续成长的四大关键
1、 卓越的品质
2、 知名度