文档介绍：企业电子商务应用实践中国地质大学(武汉)中国地质大学(武汉)经济管理学院经济管理学院朱朱镇镇博士、讲师博士、讲师******@haitun206@ 企业与企业之间的商务市场案例思考题本讲目的?从网络经济的特点出发,市场的关系?建立电子商务市场关系模型?使用市场关系模型确定电子商务市场类别,分析不同市场的特点和发展趋势,以达到跟踪发展,制定战略的目的。 网络经济的概念?网络经济在广义上理解为以信息网络为基础或平台、以信息技术与信息资源的应用为特征的、信息与知识起重大作用的经济活动。?广义上的网络经济不仅包含了以网络为平台的经济活动,还包括了生产、制造和运营网络设施的经济活动。前者构成了网络经济的运行方式——电子商务,后者构成了网络经济的产业基础——信息技术产业,即 IT 产业。?网络经济也可在狭义上理解为基于互联网进行资源分配、生产和消费为主的经济形式,其中互联网是网络经济存在的基础条件,电子商务是其核心。网络经济特点之一:学****与变化速度网络经济特点之一:学****与变化速度??网络经济是给信息增值的一种经济模式网络经济是给信息增值的一种经济模式,增值能产生更,增值能产生更多的信息,而更多的信息又能进一步增值,这种不断循多的信息,而更多的信息又能进一步增值,这种不断循环着的特殊的信息收集过程,被称为环着的特殊的信息收集过程,被称为学****学****学****是运行在网络经济中的正反馈机制的核心部分,学****是运行在网络经济中的正反馈机制的核心部分,因因为它以技术优势代替了物质优势。这个为它以技术优势代替了物质优势。这个发明、学****和增发明、学****和增值的循环值的循环会一直持续到技术枯竭或该技术被其他技术所会一直持续到技术枯竭或该技术被其他技术所取代。取代。??学****导致了全社会都在追求学****导致了全社会都在追求速度速度,学****过程和与之相适,学****过程和与之相适应的正反馈机制是网络经济的推动力,应的正反馈机制是网络经济的推动力,网络经济特点之二:网络经济特点之二:先发优势与创新先发优势与创新??达维多定律(达维多定律(Davidow’ Law)认为,在网络经济中,认为,在网络经济中,进入市场的第一代产品能够自动获得进入市场的第一代产品能够自动获得50%50%的市场份额,的市场份额,??该定律还认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自该定律还认为,任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品,即要自己尽快使产品更新换代,而不要让激己的产品,即要自己尽快使产品更新换代,而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰掉。这实际上是在烈的竞争把你的产品淘汰掉。这实际上是在““因特网时因特网时””中生活的一个必然结果。威廉中生活的一个必然结果。威廉··达维多在英特尔公司任达维多在英特尔公司任副总裁时,就注意到了副总裁时,就注意到了提高产品更新速度的重要性提高产品更新速度的重要性,并,并提出了这一定律。提出了这一定律。网络经济特点之三:网络效应网络经济特点之三:网络效应??梅特卡夫定律:梅特卡夫定律:产品和服务的价值随着正在使用该产品的用产品和服务的价值随着正在使用该产品的用户数量的增长而增长。户数量的增长而增长。??网络经济学的特征是网络经济学的特征是正反馈正反馈。即随着已连接互联网用户基数。即随着已连接互联网用户基数的增长,越来越多的客户将会愿意接受和使用互联网。上网的增长,越来越多的客户将会愿意接受和使用互联网。上网的组织和人越多。网络对每个参与者的价值就越大。的组织和人越多。网络对每个参与者的价值就越大。??结果:结果:效益递增效益递增,与传统的,与传统的““边际效益递减边际效益递减””截然相反。截然相反。??消费者口口相传的重要性在网络经济环境被放大了。消费者口口相传的重要性在网络经济环境被放大了。““锁定锁定““客户、吸引客户、客户、吸引客户、扩大客户基数扩大客户基数成为重要的战略成为重要的战略100%50%图2:正反馈效应时间市场份额兼容用户数对消费者价值图3:需求者规模效应腾讯QQ 与网络效应?腾讯QQ:的即时通信(IM)软件。?短短10年间,基于多年来在互联网社区领域的成熟经验和影响力完成了业务布局,提供“沟通、信息、娱乐、商务”全方位在线服务,构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台,形成中国规模最大的网络社区。?截至2009年3月18日,,“QQ游戏”门户最高同时在线帐户数达到600万。在QQ即时通讯软件的普及过程中,消费者的需求不仅没有趋于饱和,反而呈现上升的趋势。资本市场投资新宠——电子商务200420052007200820092010—20063时间(年)投资案例数量(个)817343620?资本高