文档介绍：商务经理的日常工作
主讲:沈团
先来思考一个问题
商务经理定位是什么?
思路
商务经理的一天
商务经理的一月
商务经理的会议
商务经理的沟通
商务经理的培训
商务经理的一天
你在想什么?
早会(布署,要求,观察员工精神状态)
电话或销售第一个收获期,也是第一个疲惫期
员工的状态
午会内容的策划和做好下午工作安排
电话或销售成交第二个收获期,第二个疲惫期
过程管理甚过结果管理,员工的表现是怎样的经理一定要清楚
夕会(不要为了开会而开会,不开没准备的会议)
给大家的忠告
经理的状态决定员工的状态
销售管理是日积月累的过程
做好每一天,决定每一月
商务经理的一月
理清一个思路:
本月的工作重点是什么?
第一周月初的总结和计划
(布署)
思路:业绩、人员、文化、团队建设
第二周监督、执行、收获
思路:尽快找到突破口,营造到账气氛
第三周在调整中收获
思路:树立标杆
第四周突出重围,强化月初目标,以业绩为中心
思路:到账到账到账
给大家的忠告
将目标量化到每一周
压力并非压抑,轻松并非放松
当一个人做得好的时候看他怎么做,当一个人做得不好的时候看他怎么想