文档介绍：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的迅速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要进行积极的尝试，使企业的营销工作步入全新处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最正确选择。早一步运用新工具，便可能赢取全新的竞争场面。
3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身拥有传统方式无可比较的先进性。运用网络平台技术企业可与
客户缩短时间、空间距离，实现每周 7 天，每天 24 小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本企业营销工作的特点：
、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
、服务特点：主若是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
、销售特点：以直销为主，面向技术人员展开销售；
网络营销可能产生的影响：
、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客认识产品，降低了人员说服的成本；
、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
、促进销售：展开独立或配合营销活动促进销售；
、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，经过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；
、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，成立虚构工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采买方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其拥有的巨大效能，决心发展本企业对应策略，拟定计划，积极推进，促其充散发展。
2）适合平衡迅速发展与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，
以达到拓展市场，提高品牌著名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，牢固既有市场，提高品牌美誉度。
、企业的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》展开直复营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
拟定了优异的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
确定负责部门、人员、职能及营销估算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应成立特意部
门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期检查、规划、协调、组织，任务深重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
1）综合企业各部门建议，拟定网站成立计划，