文档介绍：市场营销
清华大学出版社
目录
学习情境一成立公司
学习情境二市场分析
学习情境三市场营销调查
学习情境四制定营销战略
学习情境五选择营销战术
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学习情境六市场营销管理
学习情境四 制定营销战略
【学习目标】
掌握地理因素细分、人口细分、心理细分、行为细分的方法;
掌握评估细分市场评估的方法;
掌握选择的目标市场的技巧
了解市场定位的方法和流程
【技能目标】
初步具有市场细分的能力;
初步具有从经济角度分析细分市场的基本能力;
初步具有根据产品和企业进行定位的能力;
任务一 市场细分
【任务引入】
王刚三位同学经过二个多月的努力,掌握了公司
注册成立的整个流程,并对校园周边的市场营销环
境、消费者购买行为以及竞争状况进行了深入仔细
的调研分析,他们发现可经营的业务很多,但他们
的资金只有十万元根本满足不了市场大部分的需要,
他们意识到必须对市场进行进一步的细分,寻找对自
己有利的目标市场,以有限的资源满足市场的需要,
创造最大的效益。
任务1:根据王刚的需要掌握消费者市场细分的内容;
任务2:根据需要掌握组织者市场细分的内容。
一、企业细分市场的原因
所谓市场细分,是指根据整体市场上顾客需
求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素
为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上
的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就
构成一个细分市场(或子市场)。在不同的细分
市场,消费者的需求存在较明显的差异,而同一
细分市场内,消费者的需求基本相似。
(1)有助于企业深刻地认识市场。
(2)有助于企业发现最佳的市场机会。
(3)有利于企业正确制定营销战略和策略。
(1)可衡量性
(2)可进入性
(3)可盈利性
(4)相对稳定性
二、细分标准的选择
(1)地理细分
①行政区域
②地形
③气候
(2)人口细分
①年龄
②性别
③经济收入
④职业