文档介绍：商业活动策划书模板 _商业演出策划书
最近发表了一篇名为《商业演出策划书》的文章，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到，希望对网友有用。商业演出策划书 （一）
一、背景
演至今 20 年间，无论从经验上， 还是艺术表现力、 稳定性，
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以及对艺术的理解力上， 都和成熟的话剧演员存在相当差距。 因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。 这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难， 因此只有采取相应的策略， 才有可能打开市场。
经过分析， 明星即是我们的难点也是我们的优点。 必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触
话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观
众连来看都做不到， 不来看就无法知道是否爱看和耐看， 用什么
样的方法才能使观众走进剧场， “明星是硬道理 ”，一个剧种就是靠明星支撑的， 进剧场看戏看什么， 看谁演的， 所以说是 “明星组台，边缘组合 ”，可以说它 （明星版） 成功的机率比较多的， 明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧
受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，
主要是
有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。
。既
然我们这次演出目标之一是推广话剧，
弘扬高雅艺术， 让更多的
人能欣赏话剧， 那么结合演出水平， 我们将本次演出定位于中产
阶层和企业领导者为主， 外延 (25--50
岁 )，内心渴望参与同身份
对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。
价格决定着定位，
因为主要面对中产阶层和企业领导者，
价格自然不能太高也不会
太低。我们最初决定将最低票价定为
100 元，最高票价
480 元。
但如果全场只有 1/60 为低价位票，那么这种低价也只是一种点
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缀和形式，范文参考写作网 ,教您怎样写范文 与我们提出的 “工薪族艺术天堂 ”并不相符。 在杭州大剧院的 1600 多个座位中， ’20％的座位的票价定为 100 元，同时 280 元、 380 元价也占了大多数，而 680 元的贵宾票全场只有 100 张。从这一点讲， 真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们
公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、 折页、宣传单等宣
传品。 2 场演出的票面价值共约 100 万元。各项费用分摊情况如
下：杭州大剧院演出费用
15 万元，广告宣传费用
5— 15 万元，
演出演员出场费、服装、道具费用
40 万元，公关费用 1 万元，
人员管理、 工资等费用
5 万元。
票面价值虽然达
100 万元，但如
果扣除了分销渠道的折扣、 大量赠票， 估计所能回收的资金大约应在 70—80 万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下， 只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、
宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为 3 万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道， 尽量让票尽快流出。 杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。 胜利影院、歌舞影院、红星影院、
杭州大剧院是协作单位，最全面的范文参考写作网站 通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
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我们考虑到各大商场人口流动量大， 且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、 百大集团和银泰百货等设立了代销点。 代销折扣为 15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
公关活动也是一种促进票流的一种方式， 公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我
们了。高成本印制一批极具针对性的精美、 豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、 事业团体单位， 各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段： 邻近开演阶段， 如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1、 1、金融