第四章产品及价格.ppt

文档介绍：第四章 产品及价格策划
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产品品牌策划
一、产品品牌策划
(一)品牌策划的概念与作用
，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字
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（二)评核与筛选项目
、销售目标一致
、销售量大小




，可能出现的竞争状况的估计，即竞争地位状况。
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（三）项目财务分析
1、编制资金预算法 2、投资回收期法
3、平均收益率法4、资金现值法
（四）新产品实体开发设计

（五）新产品测试与实验


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三 新产品的市场化
（一）新产品的试销：注意时间、地点、策略、经费预算及相关数据资料收集
（二）新产品的全面上市




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产品包装策划
产品包装策划：产品包装设计、产品包装策略选择
一 产品包装策略选择策略
（一）类似包装策略
（二）差异包装策略
（三）配套包装策略
（四）复用包装策略
（五）等级包装策略
（六）附赠品包装策略
（七）改变包装策略
（八）绿色包装策略
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二 产品包装策划程序
（一）包装设计原则：经济安全、便于储运、保护商品、促进销售、创新实用
产品包装设计策划应遵循：
1、包装与商品价值相匹配
2、体现商品特点与风格
3、做到外形精美，新颖独特
4、考虑销售、使用、保管和运输的方便
5、尊重消费者的宗教信仰、风俗习惯
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（二）包装要素策划
包装要素包括包装大小、形状、构造、材料、色彩及配图、品牌、标签、文字说明及再使用价值等内容。
（三）包装策略策划

习惯化包装、等级化包装、系列化包装

以方便消费者购买和消费需求为前提

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（四）包装试验
：对包装结实耐用程度进行试验



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影响因素：
1、供求关系
2、竞争关系
3、政府干预
商品价格与价值关系曲线
价格
价值
定价策划
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一、定价策划的原则


判断一个价格策划是否成功，要从成本、利润、竞争、社会和形象五个维度进行评估

：企业定价有上限和下限之称

二、价格策划程序
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价格策划战略目标
价格策划流程图
价格策划环境分析
选择确定定价方法
控制与评估
价格整体策划实施
确定定价策略和政策
新产品入市价格策划
价格风险防范策划
产品组合价格策划
产品价格调整策划
价格应变策划
价格竞争策划
利润、竞争目标
销量、形象目标
社会、市场环境
行业企业环境
方法选择
价格调整
价格变动
价格应变
调整
协调
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(一)明确定价目标




（二）分析定价制约因素
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企业定价制约因素与价格策略
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（三）选择定价方法
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（四）确定定价策略
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三、价格调整策划
（一）降价策划
1、降价策略：
基于四种情况：
A、生产能力过剩，企业积压；
B、市场占有率下降；
C、产品成本下降；
D、新产品上市
2、降价策划方式：
直接降价；
间接降价：增加免费服务项目；馈赠物品、改进产品性能、推出低价新产品，打折。
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（二）提价策划
1、提价原因：
成本上涨；通货膨胀；产品供不应求；竞争者提价；产品定位高端
2、提价时机
产品在市场竞争中处于优势地位；竞争对