文档介绍：品牌策略
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什么是品牌？
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品牌的定义
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为什么要做品牌？
全球最佳品牌排行榜
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为什么要做品牌-创造额外利润
成本与价格的差值有一个合品牌策略
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什么是品牌？
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品牌的定义
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为什么要做品牌？
全球最佳品牌排行榜
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为什么要做品牌-创造额外利润
成本与价格的差值有一个合理限度（俗称利润空间），而品牌提升的是价值，进而使价格（价值的体现）提升到一个更高的数值，在成本基本不变的情况下，创造出额外利润。
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品牌建设
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产品 -产品的功能是否足以支持品牌？
形象 -品牌的形象是否够强，且能与消费者有所共鸣？
顾客 -品牌是否有一群忠诚客户？
通路 -品牌在通路上是否发挥杠杆效应？
视觉 -品牌是否呈现出清晰、一致且有差异化的呈现方式？
信誉 -品牌是否由具影响力者背书，并被社群所接受？
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产品和品牌
产品是具体的，是物理属性的结合，适切的功能满足消费者起码的要求。
品牌是抽象的，是消费者对产品一切感受的总和；如个性，足以信赖，用来可靠，充满信心等心理感受。
产品是品牌的基础，没有好产品，品牌无法持久不坠，有好的产品未必一定可架构好的品牌。
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品牌认知
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品牌***
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如果用一句话来形容……
创造快乐的地方
高端的品牌
优质的服务
高品质的课程教学
一流的师资团队
高档的硬件环境
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你脑海中浮现……
笑声
快乐的
可爱的老师
很专业的老师
洁净、明亮的环境
很多小朋友
国际标准的教学理念
高端的社交场所
能出国交流互访
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和其他品牌比较的区别……
?
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品牌形象
专业的课程与师资
高端的客户群
建立自信与领导力
充满快乐
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市场定位
消费对象
20 30 40 年龄层
家庭月收入
5,000
10,000
15,000
20,000
目标
有0~6岁孩子的家庭
家庭月收入10000元以上
25~35 女性，30~40 男性
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品牌推广与客户认知的落差
你告诉客户的与客户认为的一致吗？
？
市场认知
创造快乐的地方
高端的品牌
优质的服务
高品质的课程教学
一流的师资团队
高档的硬件环境
信息
渠道
口碑
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主要的挑战
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沟通核心概念
我们是谁?
为什么要对孩子进行早期教育？
为什么要选择我们?
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如何对外沟通?
权威的专家
强调通过体验,让孩子感受与分享欢乐
享受快乐的过程
增加竞争力
透过故事传达品牌文化
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推广的渠道
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推广渠道有……
儿童摄影
儿童餐饮
儿童游乐场所
儿童用品专卖/目录投递
玩具专柜
儿童服装专柜
幼儿园
儿童医院
其他培训机构
美容美发SPA
购物商场会员
银行、电信、保险
高档社区
汽车俱乐部
亲子网站BBS
高尔夫俱乐部
大型机关、企业
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市场工具
主动
被动
费用低
费用高
放DM
餐厅/婴童用品/
医院/周边商家
中心活动
路演
小区活动
展览
直邮
品牌合作
公关
广告
网络
大型活动
横幅/海报/派发传单
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竞争范畴
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广告：目的明确
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招生
内容：明确、简练、有吸引力（活动、课程、优惠）
效果：快速、即时效果明确、达到一定的量
渠道：横幅、夹页、海报、报纸/电视/网络广告
品牌
内容：文化、背景、课程、师资，传达深刻内涵
效果：不明显、但具有持续性、品牌认知
渠道：杂志广告、PR软文、论坛、博客
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网络广告
百度、谷歌、新浪
幼儿网站、论坛、博客
婴儿产品购物网
团购网
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伙伴选择
为保持品牌形象的高度，请选择： 匹配的合作品牌
匹配的消费价格
匹配的消费对象（年龄、收入、学历）
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谢 谢！
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感谢您的支持，我们努力做得更好！
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