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饮料市场营销方案范文(策划方案).docx

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饮料市场营销方案范文
  营销目的是提高饮料销量,提高消费者口碑。下面就让小编来为你推荐饮料市场营销方案范文,欢迎学****借鉴。
饮料市场营销方案范文1
  活动目的:
  本专业的学生主要学****化第二届高校策划营销挑战赛,活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。
  我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

  (二)策划目的
  1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
  2、为团队推销可口可乐公司的产品:玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南,保证营销活动顺利进行,获得良好的营销效果。
  二、市场状况分析
  1、产品优劣势分析
  ①产品名称:玻璃瓶装可口可乐
  ②优劣势分析:
  
  与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;
  与其他包装的可口可乐相比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因而价格也较低,具有价格优势。
  :因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不能外带,在销售上有一定局限性。
  通过以上分析,我们必须在营销策划中扬长避短,以达到最好的效果。
  2、产品卖点
  ①可口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
  ②在炎炎夏日里,清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

  3、目标消费群体分析
  ①年龄:18-25岁的青年学生
  ②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群
  ③消费心理分析:
  ,为解渴而购买。
  、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
  。
  。
  ④消费能力:因可口可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
  ⑤购买方式:
  ,一次的消费量有限。
  ,消费量较大。
  ,消费量较大。
  ,采取商家代销,并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中,商家只充当了销售中介,学生仍是主要消费者。
  4、市场环境分析
  (1)校内环境:
  ①优势:
  ,易于进行较为全方位的宣传。
  ,可以利用人际关系网进行销售。

  ,市场十分广阔。
  ②劣势:
  营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。
  ③机遇:校园内经常性的一些运动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
  ④威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极地争取市场,不断巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则有被同类产品取代的危险。
  (2)校外环境:
  ①优势:
  ,消费群体以学生为主,市场潜力巨大。
  ,不限于学生,且客户的一次性的需求较大。
  ,较多同学会选择外出就餐,因采取了与商家合作的销售方式(详见下文),校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。
  ②劣势:
  ,不易进行宣传。
  ,零售价格较高,利润较低。
  ,从而影响销售量。
  ③机遇:与商家合作,采取代销的方式或是由商家转销的方式,存在着巨大的商机。

  ④威胁:在与商家合作过程中存在着一些不确定因素:如商家的诚信度、合作的愿望等,以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。
  5、营销目标
  ①每日销售量:平均在80-150瓶之间
  ②毛利率:
  在超市及食堂散卖:在20%-25%之间
  订购方式(一次性购买20瓶以上):在15%-20%之间
  三、营销方案
  (一)、销售方式
  1、校内
  ①代销方式:与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作,将定量的货品寄放于以上地点