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格力空调公司市场营销策略分析
格力电器股份是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化〞的核心开也不愿意在炎热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合这个国情的技术，生产出质量可靠的高品质产品。考虑到这个电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频；同时，据业传闻，2003年国60多个主要空调品牌进展了一次功率测试，结果到达国家标准的仅有5家，格力作为仅有的两家国产品牌入围，优质而简洁的产品为格力空调称雄市场“保驾护航〞。
〔3〕精益求精，寻求更“简单〞的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化〞，甚至打算将箱〔一套新空调包括室机、室外机和三局部，都用一个纸箱包装〕也放入室机包装箱中，进一步“简化〞产品。
从心理学和社会学的研究结果说明，现代人的生活节奏越来越快，“懒人〞也越来越多。“简单化〞已经成为众多行业重的一个开展大势，格力显然“未卜先知〞，“先知先觉〞了。
价格策略
价格策略是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段。从价格变化的上下错落发现，各空调品牌变动的步调很不一致，这一点足以说明空调市场的价格变化还没有失去控制，或者说各企业的价格下降根本上是针对消费者的促销，而非针对其他厂家的竞争手段，降价行为很少能引起连锁反响。变化起伏最大的美的，采取的是旺季高价，淡季降价促销的价格策略，最高最低价相差接近
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20%。格力和春兰价格变化比拟平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，其中夏普、科龙、海信降价的幅度比拟大。由于供求矛盾，空调降价是必然的趋势，而竞争格局的相对稳定和领先品牌对价格竞争的缓和态度决定了剧烈价格战难以发生，所以市场整体价格稳步走低，以及个别品牌型号的降价冲击会是以后年度空调价格变化的主要规律。
渠道策略
现代中国市场，最流行的两个名词，一个是“决胜终端〞〔渠道决定一切〕，一个是“工商别离〞。格力空调在川渝之所以获得成功，就是因为格力采取简单营销策略，真正实现了具有中国特色的“工商别离〞，很好的保障了经销商和客户的利益。
格力空调“简单营销〞在渠道方面的优势主要表达在以下三个方面：
〔1〕与本地经销商成立销售分公司，实现“工商别离〞。在中国，真正意义上的“工商别离〞还没有出现，格力在川渝两地，尤其是在地区，选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立工商库房〔捆绑经销商，快速翻开市场，共存共荣，降低拓展本钱，减少运输本钱以及娶她经营本钱〕。格力承诺给予经销商一定额度的返利，随着业绩上升，返利还会上涨，并且这些返利和奖励都会及时兑现，厂商之间实现
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“双赢〞。这种具有浓厚中国特色的“简单营销〞等于是格力将经营权给了经销商，但这些经销商并不同于传统的代理商，而是具有相当灵活性的强势经销商，这种变相的“工商别离〞使得格力和经销商都可尽心做好自己的份之事，价格不用下降，品牌形象始终维持在高端，消费者认可度高。
〔2〕格力的“简单营销〞还表现在强大的控制力上。单