业绩目标管理.pdf

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道要通过哪个行业来达成？”他
说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要努
力，就一定能达成。”
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“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力， 险行业的提成比例，100万的佣金大概要做300
万的业绩。一年300万业绩，1个月25万业绩，每天8300元业绩。”老实说，“每一天8300元业绩，大概要
拜访多少客户呢？”老师接着问他。
“大概要20个人。”，“那么一天要20人，一个月要600人，一年呢，就需要拜访7200个客户。”
这时老师又问他：“请问你现在有没有7200个A类客户呢？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。
你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少30分钟。”老师说，“每个人要谈30分钟，一天谈20个人，
也就是说你每天要花10小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”
他说：“不能，老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”目标管理中的SMART原则
具体的
Specific
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有时限的