文档介绍：桶装水营销策划方案
一、桶装水公司市场检查研究
( 一) 消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研 ;
2、产品的观点、产品品牌名称调研 ;
3、产品的消费目的调研 ;
4、产品的
桶装水营销策划方案
一、桶装水公司市场检查研究
( 一) 消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研 ;
2、产品的观点、产品品牌名称调研 ;
3、产品的消费目的调研 ;
4、产品的消操心理调研 ;
5、产品的消费趋势调研 ;
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研 ;
7、消费者对产品的个性化需求是什么 ;
8、产品的品牌定位调研 ;
9、产品的目标市场调研 ;
10、产品的核心利益点调研 ;
11、产品的系列卖点调研 ;
12、产品价钱定位调研 ;
13、产品的口胃调研 ;
14、产品的包装调研 ;
15、产品的销售渠道调研 ;
16、产品适合的流传方式调研 ;
17、产品终端销售调研 ;
18、产品有效的促销方式调研 ;
19、消费者对产品做大市场的营销建议 ;
20、产品消费者的个人特点。
( 二) 产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌 ;
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么 ;
3、贵公司经销同类产品的销售状况 ;
4、各品牌产品销售状况好或许不好的原因有哪些 ;
5、经销商认为该产品的优点与不足 ;
6、增加该产品销量的方法有哪些 ;
7、您是否愿意销售该产品 ;
8、对销售该产品的顾忌 ;
9、您预计该产品的市场前景怎样 ;
10、与厂家的合作方式建议 ;
11、希望厂家提供哪些支持 ;
12、经销商对该产品在营销方面有哪些建议和建议。
( 三) 竞争敌手市场调研
1、品牌定位 ; 2 、产品类型 ;
3、产品定位 ; 4 、目标市场 ;
5、各类产品的价钱 ; 6 、产品卖点 ;
7、销售地区 ; 8 、市场进入策略 ;
9、广告策略 ; 10 、促销、公关策略 ;
11、销售政策 ; 12 、销售状况 ;
13、公司的发展动向等。
二、桶装水公司经营诊疗
1、品牌策略诊疗 ; 2 、营销策略诊疗 ;
3、目标市场诊疗 ; 4 、市场定位诊疗 ;
5、产品策略诊疗 ; 6 、价钱策略诊疗 ;
7、销售渠道诊疗 ; 8 、广告策略诊疗 ;
9、促销方式诊疗 ; 10 、销售管理体系诊疗。
三、桶装水公司品牌整合营销策划体系
1、品牌辨别： (1) 品牌状况 ; (2) 竞争态势 ; (3) 消费需求 ;
本品地点 ; (5) 品牌问题 ; (6) 市场时机 ;
品牌目标。
2、品牌战略： (1) 品牌名称 ; (2) 品牌表记 ; (3) 品牌框架 ;
品牌定位 ; (5) 品牌核心价值 ;(6) 品牌利益点 ;
品牌个性。
3、品牌策略： (1) 品牌